IBM金蝶"蓝色之翼" 抱团出击中小企业市场

  【专稿】美国金融危机所引发的全球性经济衰退的影响还在扩散当中，尽管我国经济依然保持较高的增长速度，但从不同区域和不同行业来看，仍然受到了不同程度的影响。作为推动我国经济高速发展的重要力量，全国数千万家的中小企业正是分布在这些不同城市、不同行业当中。在经济危机的影响下，中小企业用户一方面需要通过加快信息化建设来提高管理效率，更好地对企业进行管控治理，但另一方面也更加注重对信息系统成本、效率的考量。

10套方案 IBM服务器预装金蝶软件

    6月2日，IBM和金蝶在北京正式推出了“蓝色之翼”的合作计划，为成长型企业定制软硬件一体的方案。据介绍，金蝶将其管理软件的核心产品KIS、K/3、EAS软件预装到IBM服务器及存储产品上——包括Power6系列的P570、P550、P520及刀片、IBM存储产品；也包括System x系列中的X3650、X3500、Blade Center S以及IBM去年推出的专门针对中小企业的东方系列服务器X3100，一共组成10套解决方案。

    考虑到成长型企业在地域、行业、信息化程度等因素上的差别，上述这些方案也进行了相对应的划分，比如，金蝶EAS适合200个用户以上的集团型企业，包括人事、财务、OA、ERP、供应链管理等多个模块，属于关键核心业务应用，所以推荐的是IBM的Power 小型机服务器；而对于成长的中型企业，则推荐的是K/3与Systems x服务器的组合，可以满足10-50个并发用户的需求；而对于只有3-5个用户的小企业，IBM给出了X3100捆绑金蝶KIS的方案。

    IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财在签约仪式上表示：“IBM不断实践打造高价值合作伙伴生态系统的承诺。金蝶作为IBM重要的战略合作伙伴，双方在助力企业成长和促进系统繁荣方面有着广泛的共识。此次‘蓝色之翼’战略合作将通过创新的整合方案业务模式为客户带来更多价值。”

3大价值 "多快好省"促企业发展

    跟以往软、硬件分开销售的模式相比，这次IBM与金蝶将各自的软硬件进行组合，对于用户来说，可以带来三大好处：

    一是“快速上线使用”，由于双方在方案出厂时就已经在相关硬件上进行了软件安装、测试，减少了用户自己去安装调试的麻烦；

    二是“易于管理和维护”，双方在方案出厂时就已经进行了配置优化和性能调优，以确保性能的更大发挥，同时双方还推出了“更专属、统一的服务接口”，避免了以往“系统出了问题不知道找谁”的尴尬，另外针对这次合作，双方也推出了专门的技术服务热线、网络支持和传统的上门技术服务；

    三是“打包的价格”，IBM大中华区系统与科技事业部工商企业部总经理叶明表示，虽然不同配置的方案的价格要视具体情况来定，但“比分开购买绝对性价比最优”，而且预装可以降低管理、维护等隐性成本。金蝶集团高级副总裁李光学也表示，为了推进“ 蓝色之翼”，双方正在商谈促销和热销方案，可能会有优惠的打包价格。

合作互补 抱团出击中小企业市场

    李光学认为，双方在硬件和软件方面有明显的互补空间，同时又有多年的合作历史，能够最大化合作价值。中国有5000万家成长型企业，这些企业既是GDP的重要贡献者，也是ERP软件市场的重要用户群。这块市场历来是金蝶的优势“战场”，金蝶希望通过与 IBM服务器和存储产品的整合来巩固在这一领域的领先优势。

    其实，IBM和金蝶合作的历史已经相当“悠久”，早在2001年，双方就开始合作举办过四城巡展，2003年，“金蝶-IBM联合实验室”建立，2005年双方签署了基于IBM“开发商互利计划”（IAA），2007年成立“金蝶SOA创新中心”，同年6月，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，2008年5月，双方又推出了面向中小企业提供一站式SaaS（软件即服务）的“腾云计划”。

    双方表示，此次“蓝色之翼”合作是全国范围的合作，双方将整合从产品、行业、销售、服务和市场的资源进行全面推动，但会从北方区率先推广，涉及14个城市，重点锁定制造、零售、房地产、酒店、物流、快速消费品等行业。

    据统计，目前我国中小企业的信息化程度还比较低，而且集中在财务系统、公司网站、企业邮箱、办公自动化等阶段，而与经营相关的如供应链管理、决策支持、CRM、电子商务等程度还非常低。双方希望，此番“蓝色之翼”合作，通过“高性价比、简单易用、快速上线、按需定制”的一体化软硬件集成方案，以及双方全方位的市场推广和服务，能够帮助既缺钱又缺人的中小企业通过加强信息化建设、提高管理效率、控制成本与风险、增加利润，实现IT与业务的融合，从而在危机中渡过难关。

（编辑：ASP站长网）