IBM硬件和渠道两部门合并 何国伟掌舵

 【专稿】8月8日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。在大会上，IBM系统与科技事业部（STG，负责IBM服务器存储等硬件业务）和渠道事业部两大部门整合后的管理团队悉数亮相，由IBM大中华区副总裁何国伟掌舵，这也意味着何国伟将重新操盘IBM中国近60%的业务。早在2005年，何国伟就已升任IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理。去年1月至今年1月，何国伟调任IBM全球总部总裁办公室，担任IBM总裁兼首席执行官彭明盛征政助理。2009年1月回国后任IBM大中华区客户事业部副总裁及中国区总经理。

    对于IBM为什么要将STG和BPO（渠道事业部）合二为一，何国伟表示，这是因为渠道与STG的关系非常密切，IBM服务器存储等硬件业务的60%是来自渠道，在北京、上海、广州之外的区域市场其贡献率更是高达70%，而对于中低端的海量分销产品，渠道的作用更大。他说，无论是总体服务器、PC服务器、UNIX服务器还是外部磁盘存储，IBM在市场上的业绩都是第一，其中渠道的贡献也是最大，没有渠道，就没有IBM硬件的成功，因此，“两个部门的整合是很符合逻辑的事情”。同时，IBM也观察到，通过整合，IBM可以更好的迎接经济危机过后的市场高成长，在市场上可以使用统一的方法，用“一个声音说话”。

    他谈到，中国有三分之二的IT机会是在北京、上海、广州之外的区域市场，而目前IBM的业务布局正好相反，2/3的业务都集中在北上广等大城市，因此，IBM后续无疑要加大对区域市场的拓展，而这将成为IBM未来三年内稳定的渠道政策。随着两个部门合并，IBM的区域拓展计划也开始进入第二阶段。之前IBM的区域化策略主要是在各地开设分公司，做好自身在全国的布局，分公司从最初的几个增加到了现在的27个，而下一阶段，IBM将会更多利用这27个平台，更深入、广泛地与当地的各类IT伙伴合作，共拓中国广阔的区域市场。

    为此，新成立的系统与科技及渠道事业部在此次蓝旋风大会上特别推出了“IBM中国区域市场海量业务新引擎V6”，即通过IBM各地分公司总经理，整合IBM硬件、软件、市场、ibm.com、渠道事业部、中小企业等不同部门的资源，与渠道伙伴一起促进中低端服务器存储产品在北京、上海、广州之外的区域市场的业务发展。参见：2009年IBM蓝旋风渠道伙伴大会

附：何国伟先生简历

    何国伟（Andy Ho）先生现任IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部。

    何先生于1983年加入IBM公司，在过去的26年当中，先后在IBM香港、加拿大、中国和美国总部担任过技术、销售、渠道、营运等多个领导职务。

    1983到1993年10年间，何国伟先后在香港、加拿大公司任系统销售工程师。

    1993年，IBM广州分公司成立，何先生调任至IBM广州分公司。从1993年至1997年，何先生先后负责S/390、AS/400、RS/6000、软件、网络系统等在华南地区的系统实施、业务拓展、销售和管理等业务。

    1998年，何先生被任命为存储系统事业部及S/390高端服务器中国区经理。2000年1月，担任IBM S/390大中华区总经理。2000年5月，出任IBM eServer z系列及存储系统事业部大中华区总经理。2003年，出任IBM大中华区系统事业部营运总监。2004年10月，升任IBM大中华区系统暨科技事业部总经理。2005年，何国伟升任IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理。

    何先生在担任IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理期间，从全局出发，将渠道建设和合作伙伴合作提升到一个更高的层面，推出了全新的合作伙伴“蓝旋风”计划。该计划通过创新的渠道运作模式，加强与合作伙伴的互动合作，同时促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道“生态系统”。何先生也因此荣获电脑商报授予的“2005中国IT渠道十大年度人物”称号。

    与此同时，在何先生的积极推动下，IBM的节能环保技术方案和绿色创新理念得到了中国客户的普遍认可，促使IBM中国获得了2007度《中国经营报》颁发的“全球责任中国行动绿色创新奖”。

    2008年1月，何先生暂时离开大中华区，调任IBM全球总部总裁办公室，担任IBM总裁兼首席执行官彭明盛（Samuel J. Palmisano）行政助理。

    2009年1月，何先生回到中国，任IBM大中华区客户事业部副总裁及中国区总经理，负责中国区业务拓展工作，同时负责大中华地区金融服务事业部、电信服务事业部、政府公众服务事业部、流通事业部以及制造、流程及石油事业部的业务。

    2009年7月，何先生被任命为IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部。
 

（编辑：ASP站长网）