何国伟：IBM中国区域拓展进入第二阶段

  【专稿】8月8日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM系统与科技部及渠道事业部由IBM大中华区副总裁何国伟掌舵，这也意味着何国伟将重新操盘IBM中国近60%的业务。早在2005年，何国伟就已升任IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理。去年1月至今年1月，何国伟调任IBM全球总部总裁办公室，担任IBM总裁兼首席执行官彭明盛征政助理。

    对于IBM为什么要将STG（系统与科技事业部，主要经营IBM的硬件业务）和BPO（渠道事业部）合二为一，何国伟表示，这是因为渠道与STG的关系非常密切，IBM服务器存储等硬件业务的60%是来自渠道，在北京、上海、广州之外的区域市场其贡献率更是高达70%，而对于中低端的海量分销产品，渠道的作用更大。他说，无论是总体服务器、PC服务器、UNIX服务器还是外部磁盘存储，IBM在市场上的业绩都是第一，其中渠道的贡献也是最大，没有渠道，就没有IBM硬件的成功，因此，“两个部门的整合是很符合逻辑的事情”。同时，IBM也观察到，通过整合，IBM可以更好的迎接经济危机过后的市场高成长，在市场上可以使用统一的方法，用“一个声音说话”。

   他谈到，中国有三分之二的IT机会是在北京、上海、广州之外的区域市场，而目前IBM的业务布局正好相反，2/3的业务都集中在北上广等大城市，因此，IBM后续无疑要加大对区域市场的拓展，而这将成为IBM未来三年内稳定的渠道政策。随着两个部门合并，IBM的区域拓展计划也开始进入第二阶段。之前IBM的区域化策略主要是在各地开设分公司，做好自身在全国的布局，分公司从最初的几个增加到了现在的27个，而下一阶段，IBM将会更多利用这27个平台，更深入、广泛地与当地的各类IT伙伴合作，共拓中国广阔的区域市场。

    为此，在此次蓝旋风大会上特别推出了“IBM中国区域市场海量业务新引擎V6”，即通过IBM各地分公司总经理，整合IBM硬件、软件、市场、ibm.com、渠道事业部、中小企业等不同部门的资源，与渠道伙伴一起促进中低端服务器存储产品在北京、上海、广州之外的区域市场的业务发展。
 

（编辑：ASP站长网）