钱大群：做精、做强胜于盲目做大

  【专稿】8月8日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM大中华区首席执行总裁钱大群在会上，对着500多名来自全国各地的IBM合作伙伴发布了热情洋溢的演讲，他重点阐述了今天IBM在全球及中国的业务发展及创新投资策略。

    钱大群谈到，虽然经济不景气，但2008年是IBM业绩最好的一年，业务规模超过了1000亿美元，现在IBM手中仍然拥有总额高达134亿美元的现金流，因此可以继续进行投资。在今年第二季度，IBM的业绩也是“出乎意料”的好，每股获利增长了18%。他引用商业周刊的评论说，跟对手相比，IBM的业绩表明，“做精、做强胜于盲目做大。”

    钱大群表示，今天的IBM正在做两年事情，一件是倡导“智慧的地球”，另一件是IBM对包括中国在内的新兴国家市场加大投资。

    他认为，“智慧的地球”这一理念就象8年前IBM倡导的“电子商务”一样具有革命性。因为IBM看到今天人类解决问题的方式已经和过去大不一样，通过各种各样的终端和传感设备，我们可以收集到大量的信息，并通过后端强大的服务器、存储等进行分析处理，帮助人类建设更加“智慧的地球”。他举了斯得哥尔摩智能交通的例子，也举了电子病历、智能化城市建设等例子，说明人类借助科技已经能够解决以前解决不了的问题。

    “虽然今天全球的经济已经开始复苏的迹象，但美国、英国、日本、德国等发达国家在这一过程中会趋于保守。而以中国领头的新兴市场将左右未来的IT发展。因此，IBM还会加大对新兴市场的投资，而且不是短期投资，是长达10年、20年的投资。”钱大群谈到，这一轮经济危机给中国带来了机会，也给IBM会带来了机会。

   谈及IBM在中国的增长和投资策略方向，他给大家举了最近的三个例子：一是IBM近日在中国设立了首个铁路创新中心，希望借助意、日、法等国的经验，助力中国的高速铁路建设，“通过智慧的交通信息系统可以收集和分析铁路、火车的实时信息，提升火车在每小时350公里时速运行时的安全性。”二是上周IBM中国分析决策创新中心宣布成立，利用IBM在分析和优化方面的优势，帮助客户解决复杂的业务问题，建立智慧的商业系统，以进一步完善商业决策，如飞机起飞前货物装载是否平衡的问题、水污染的流向分析、提前45分钟预估某一路段的交通状况等，“这个中心的成立和我们当年将第一台设备卖给北京协和医院，在深圳工厂生产出第一台IBM PC，成立中国软件研发中心一样意义重大。”三是IBM在无锡建立的云计算中心，将催生新的商业应用模式，“一家当地做面包公司进销存管理软件的ISV通过云计算平台可以接触到全国的面包店，而用户只要一天支付6块钱就可以享受到这个软件。”

    钱大群表示，IBM在中国有很好的投资计划，但一定要和伙伴们一起来打拼，“伙伴成功，IBM才能成功”。事实上，IBM在中国有60%的业务都是和渠道伙伴一起做成的。随着系统与科技事业部和渠道部门的整合，随着IBM软硬件的更好结合，以及IBM“智慧的地球”策略的深化，相信会给中国的合作伙伴们带来新的商机。
 

（编辑：ASP站长网）