戴尔Martin Yates：推动云的两大动力

　　【专稿】云计算被誉为IT领域的新浪潮，这一股浪潮将深刻改变IT领域的格局。大浪淘沙，云计算浪潮将带来诸多机遇，这也使得IT厂商纷纷施展各种策略，从传统IT厂商向云计算供应商转型，只为在云计算发展初期占有一席之地，并为未来的发展奠定基础。

　　2009年，戴尔宣布收购佩罗系统，而这一收购还只是这家老牌PC与服务器硬件厂商向IT服务商转型的第一步。在之后的两年中，戴尔一共收购了十几家不同规模的公司，外界有人评论，收购是戴尔布局云计算的一场豪赌，那戴尔是如何布局收购战略的？又如何将收购的产品融合到自己的系统中？

　　在5月19日的第三届中国云计算大会上，亚太及日本地区戴尔全球基础架构设施咨询服务云计算解决方案架构总监Martin Yates就戴尔收购策略及产品接受了IT168记者的访问。他表示，推动云计算发展的动力一方面来自于虚拟化技术，一方面来自成本。

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　　以下为访谈实录：

　　记者：您能给大家介绍一下戴尔云技术给大家带来什么改变呢？

　　Martin Yates：我们这个Lili说的，这个是我们在全球的一个发布，我们在中国还没有发布，这位记者朋友信息很先进。我们IAP是非常好的，我们所有的基础建设实际上是在（海纳）被认证过，实际上加深了双方的一个合作，以及它的服务的一个质量，或者是一个标准，因而给客户带来SNP的平台、在管理上更加深的标准。

　　记者：戴尔收购的产品如何在戴尔系统中发挥作用？

　　Martin Yates：这个问题问的挺好的，其实以往戴尔国王两年一共收购了十一、十二家不同的公司，其实很多都是和Azure相关的，在2007年底，佩罗在2009年的收购一共有四万员工他是专门做服务的，包括应用开发，包括服务外包，包括在医疗行业里面，包括数据中心，包括很多很多的，实际上他是一个非常强大而且是名列前茅的公司。随着佩罗的收购，其实只是开启了整个戴尔在服务这个领域上的一个大的转型。然后他又提到的是说其实跟云相关的，我们也是和几家和云相关的公司，其中有一家叫BOOMI，所以你会看到戴尔BOOMI，在国内可能不太听到这个名字，但是在国外真正做云的都知道这是一个技术很先进的公司，你把它当成不同云朵之间的连接器，他刚刚用一个语言，你讲普通话、讲广东话、讲英语，大家怎么沟通呢？就是把大家串起来了。当一个企业，我们有很多的客户，不管是用FACEBOOK，或者是用（TRER）其实后端就是一个云，前端就是一个云，这个怎么连呢？它可能有CRN上面，或者内部SAP的管理，在云的层面说不上话，Azure就是把它连起来。所以在BOOMI这个形式下，并不是去买一个软件，就是你用了多少付多少，今天需要很多的应用，可以收一个月的费用，你不用的时候就不付费，这个是真正意义上的云服务的概念。

　　其实我们在云这边买的东西还挺多的，他大概在五点半时候在主会场会有一个很深入的介绍，其中另外一个就是叫（交换器），（交换器）提供了一个叫做先进的基础建设的管理，它是什么呢？它原则上是可以管理虚拟跟实际的基础建设所有的设备。它能够将虚拟跟实际的全都管起来，而且很重要的是，它可以同时，因为它是一个开放的平台，可以同时管很多的不同的操作系统，不同的硬件平台，不同的虚拟平台，这跟戴尔一直说的我们是一个开放的平台是息息相关的。

　　第三个我们刚刚也提到了有一家公司叫（SCANLENT），这个公司在业界非常出名，他主要是做安全，尤其在云的安全，我们一提到安全的时候，其实很多人，很多客户他在运行云，虽然听起来很好听，但是运行起来它很安全，这个安全不仅仅是我们说的武力的安全，还有应用的安全，应用的安全，不管是在虚拟还是不在虚拟安全，这家公司有最先进的技术，而且它可以将很多不同种类的云全部都有一个安全的框架框起来，我们在收购这家公司的时候，实际上不仅仅是在技术上收购，他自己本身的知识产权，其实很重要的实际上是它的人，他的经验，尤其在云的经验这一块，所以让我们真正客户在运行云，必须云这边有技术特色的需求，有软件的管理，有云之间的转换，连接，还有云的安全，所以这里面实际上是有咨询家、有工程师，有自己的知识产权，以及最新的技术等等。

　　记者：中国市场对云计算服务的需求和国外对云服务的需求有何不同？

　　Martin Yates：刚才说的是中国客户云服务的需求和国外的客户云服务有什么不一样？总结是一样的，因为任何一个国家一个云的服务都需要符合国家的条例跟标准，不管新加坡或者是中国都一样。还问到有些中国客户说我不相信国外的服务商，其实总结也是一样的，因为举一个例子，在澳大利亚国家的一些信息的话，也是规定你一定是你的数据中心跟你的提供者一定是要在国内。你不可能你所有这些数据是在国外，美国也是一样，中国也是一样。所以在这个方面来讲，当我们说到云服务的时候，实际上有些比较敏感的数据一定会在本国，然后他的服务模式一定是跟从国家这些规则而做。

　　记者：戴尔如何看待云计算和高性能计算，具体到戴尔服务器这两种计算戴尔有什么样的策略？

　　Martin Yates：其实这两块相对来讲高性能计算实际上某种程度上好象是云的前身，因为如果你看高性能云计算它说当你尤其在科学界里面当你有大量的数据或者计算的时候，你需要很强大的数据中心，你需要要有很强大的计算机，强大的能力去提供，所以在国外来讲的话，不管是国外的不同的高性能计算的主机结构，或者是当年他们形成这个协会，实际上你真去看的话，很多人认为这个绿盟和高性能计算某种程度上讲有点像云了，但是你问到说戴尔策略是什么样的？其实在高性能往外看的话，后面最大核心就是超强能力的计算能力，你的数据中心，你的高密度的机架，你强大的计算机能力很多很多的高性能中心的后端其实都是戴尔的客户，都是戴尔的服务。对于我们的策略来讲，我们还是会持续为所有的客户在高性能这块提供更加强、更加有利以及更高的这种计算速度，以及更加高的性能比例，为客户这一块更高的发展。

　　如果你真正看的话，在私有云这一块，其实有很多私有云相对来讲也是这种高性能的这种模式，我们自己本身可能很多在这个领域里面一些大的合作伙伴合作的非常密切，实际上后端跟戴尔整体的高性能提高的能力是联合的非常的紧密，不可或缺的。

　　刚刚说的HPC来讲，因为戴尔在这边实际上也做很多跟HPC这些合作伙伴的一些工作，以及HPC背后其实我们有很多认证的工作，去确认说，我们在提供给HPC这个客户的时候，是能够持续提供最优最好、最强大的计算能力，在成本最合适的情况之下，我觉得这个问题这两个到底有没有一天会合在一起。

　　我们看高性能的计算它的核心任务是什么？它实际上是一个大量数据需要分析以及需要被处理的一种应用，它是一种应用，如果你真正去看高性能计算的话，它实际上有很多不同功能的计算机，它把它连在一起，它实际上是一种应用，它的应用是什么呢？就是大量的数据处理，所以实际上高性能的计算是一种，云不是一种运用，云是一种服务的模式，因为在云上面你可以同时又很多不同的应用，可以是一个桌面虚拟化的应用，可以是一个银行的应用，它的服务的模式可能是一种你用多少付多少的模式，所以这两个原则上在意义上是不一样的，所以实际上这两个在某种程度上来讲是完全不一样，一种是更多一种范围的应用，另外一种是不同应用可以同时并行的一种服务。

　　记者：您对中国云计算的发展现状做个评价？然后戴尔基于云计算对中国市场有何期许？下一步有什么具体的合作计划吗？或者是说现在已经有开始相关的合作的动作？谢谢。

　　Martin Yates：我先说一下第一个问题，这里面有两个问题，第一个主要是中国这面云的发展，欧洲和美国为例，欧洲和美国在当初做云的时候很多关注的是虚拟化，他就两个主要的原因，一个是前端在很快速推动虚拟化，推动最主要是一些供应商，像微软这样的。第二个推动就是成本压力，在欧洲和美国的市场，这个虚拟化的适应以及接受，以及对成本压力的这种承受，让大家在这块上发展是比较稳健的。我们回头看国内的市场，国内市场在这块虚拟化的推动下来讲，不仅欧洲跟美国，现在最近看到的就是说其实中国政府在虚拟化和云这边开始在推动。当然还是在一个比较起步的阶段，中国也开始在看透过虚拟化，透过云计算是不是能够为中国带来更加的优先在成本、在规模效应，在基础建设等等之类的，所以实际上是政府的一个推动力。在政府的推动力之下，如果说在未来的几年，实际上有机会中国云的服务和虚拟化会比欧洲和美国更大，甚至可能是全世界第一大。这主要是看这几年的发展。问题真正的成本的压力在中国并不是，不像欧洲跟北美更多实际上是一个压力的问题，成本压力的问题。虚拟化需求的一个问题。

　　其实中国的这个问题，再结合我的一些想法回答，戴尔的员工超过7000多人，在这个里面，尤其最近这几年成长非常快速，所有多都是在行业里面已经是精英，不管是在服务的团队，或者是在我们的销售、我们的技术支持等等，很多都是业界的一些精英。如果你真正来看的话跟云相关，大家如果关注一下，我们在中国其实有几个解决方案中心，还有客户中心，还有我们最近也签了几个比较大的战略合作，都是跟云相关的，不管是在推动国内各个行业这种虚拟化或者是在云服务，在这里面很重要的一点，不管是戴尔直接的客户在建立关系，还是透过合作伙伴，我们一直强调合作伙伴在生态链里面非常重要，所以今天在这个会场来看我们会有很多的合作伙伴，这些合作伙伴都是在各个行业里面，他有自己专门的技术或者是方案来跟我们合作，我想在中国的策略还是持续和开放的平台建立生态系统这种理念，以及有解决方案的模式走行业化来帮助中国的客户在云服务方面给他们提供方案、提供技术、提供咨询。

　　记者：您刚刚说的像欧美的市场他们更多是因为成本的压力，所以他们的发展是相对稳健的，中国的云计算在中国政府推动力方面更大，是不是这两个方面是有矛盾的呢？中国政府的推动反而减少了他们的压力，在稳健方面是不是会有所影响，这样的话请问中国云计算到底应该以怎样的生存形态是最佳的呢？

　　Martin Yates：所以大家众所周知的其实金融危机，由于金融危机所有的IT经理，不管是在欧洲还是美国，他们在最近这几年面临的抉择是当他们的IT费用，如果他很幸运可以保持跟以前一样来用，但是一般所有的IT经理他们的费用都是往下降的，所以他有可能一个大的需求，就是如果成本继续不断要求降下来的同时，还能保证它的质量以后恢复的速度，所以你会看到有很多客户过往金融界的时候是调笑云计算，所以欧洲的最大推手是成本的压力。

　　在中国，这几年我们GDP的成长跟欧美情况不一样，我们并没有所谓这么严重的金融危机，实际上我们的过往经历还是很好的，所以当我们说云的时候，更多是政府的一个推动力或者是行业推动力，着重点是说我需要创新，我需要未来最新的科技，因为我要维护我未来所看到持续不断的发展，而不是因为成本的原因，所以从某种意义上来讲，这两个其实是不一样的，但是他们都是在推动云，当然他的推动的力量以及他的原动力是政府。

　　记者：我想问一下，刚才说我们云计算有一个成本压力，对于像软件公司来说，对于降低成本压力的方法就是有一个方式就是请软件外包，你们这方面收购了很多的公司，为什么不采用外包的方法，你们这是属于什么战略？还有在中国云计算外包你们是占多大比例，中国接包公司水平达到你们什么标准？可以接多大难度的包，方便说一下吗？

　　Martin Yates：到了今天实际上已经提到了端到端解决方案里面，在这里面我们客户不断告诉我们需要是最好的服务端到端，所以对戴尔来讲就好像其他的公司一样，不管是IBM这种大公司一样，你真的是要提供给所有客户最优服务的时候，最好的方法实际上是收购这些公司，它变成你的一部分，所以你要看我们过往两年里面收购所有这些公司实际上都是在技术上面最优的，收购了之后，实际上变成了一个整体，通过我们的销售服务的全球网络，服务到所有的客户，所以这个最大程度服务到客户。

　　其实如果你真正看，在云的服务这一块的话，其实有两种公式，有一种是戴尔直接本身为客户服务，其实我们最大一块不是这种模式，我们最大一块服务是我们帮助我们的客户，比如说电力公司，或者是云计算服务公司，帮助他们作为他们的技术的合作伙伴，作为他们的后台，作为他们技术合作伙伴，由他们来服务客户，所以在某种意识上来讲，戴尔某种云计算服务好像不会是第一，但是这个原因最重要的是说我们其实现在在业界里面有名的云计算的服务，其实后端的技术实力很多都是戴尔的帮助做的。所以我们一直不断的而且我们会继续不断的采用这种双向服务的这种模式。

（编辑：ASP站长网）