HP ProLiant+AMD推土机 共创2012云未来(4)
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两条思路给力2012年渠道策略 一项产品要想取得广泛的市场，除了本身应该具备优异的品质外，市场和渠道的的大力推广也是必不可少。惠普2010年8月底开始推行AMD金牌代理制度，目前的30多家基本上已经覆盖北、上、广等中国主要的一线城市。陈晖介绍，这些代理商相对来说是资金比较雄厚的，也有一定的技术实力的，从实行AMD金牌代理制度的这一年多以来，渠道的销量比实施计划之前有了显著提升，以2011年第三季度为例，季度的渠道销量增长了7到8倍，增长率十分可观。 惠普与这30家金牌代理商之间一直保持着良好的合作和互动，并推出了惠普的金牌代理的网站（网址是AMDSMB.com），专门为这30家代理商提供服务。在这个系统上，代理商可以下载惠普最新的培训、在线听惠普讲师的录音，下载最新的产品手册。 展望2012年的渠道策略，陈晖表示，会有两条思路，第一是还会继续在区域覆盖上有所加强，会继续覆盖还在没有覆盖到区域和用户。第二是会加强行业上的覆盖，发掘一些新的代理商，首先这些代理商要针对最终用户，而且要具有提供解决方案的能力，尤其是虚拟化方案，其次具备很强的行业经销能力。从这两点出发做渠道的招募和推广，让更多的代理商加入到惠普金牌代理的平台。 除了借助代理商将惠普产品带入到用户端，惠普今年还会在硬件和软件做渠道上的捆绑。陈晖分享道：“前两年提虚拟化的时候，还只是谈谈而已，但过去这一年，不管是大客户还是小客户对虚拟化的需求都比较多，我们希望在这方面做些努力。”比如Hyper-V会和基于AMD处理器的惠普服务器进行捆绑，惠普会围绕这个产品做价格上的特殊优惠，以及虚拟化方案的培训。 产品方面，在2012年惠普服务器的产品路线中，基于AMD皓龙6100系列和皓龙6200系列的服务器产品都会在惠普的产品线存在并实现销售。6100系列最低端的产品仍然会在存在于惠普服务器中并推向用户。“因为这款产品我们认为是现在来看价格成本、性价比最优的，它对一些价格敏感的客户特别是中小企业的客户来说还是有很强的吸引力的。”陈晖这样解释道。 上一页12345下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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