戴尔开拓商用渠道 实现合作双赢

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　　【资讯】3月21日，戴尔在京举行戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会。戴尔宣布中国全球认证合作伙伴计划PartnerDirect，帮助商用合作伙伴深入了解戴尔最新技术和服务，带动合作伙伴向整体解决方案供应商转变，实现互利双赢。戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生;戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总监王一山先生;戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦、周镔先生;戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰先生参与出席此次渠道合作发布会。

　　戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生致欢迎词，分享了其戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)在亚太及中国区的渠道战略，并强调了GCC对合作伙伴关系的重视以及PartnerDirect计划。会上，戴尔向与会的商用渠道商介绍了戴尔新推出的第12代(12G)服务器，并详细介绍了戴尔的解决方案将如何帮助行业客户实现高效IT策略。

　　戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生

　　戴尔PartnerDirect 2.0合作伙伴计划于2011年 5 月 9 日正式在全球启动。PartnerDirect针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构——卓越合作伙伴(Premier Partner)和优先合作伙伴(Preferred Partner)。即共分为三种合作伙伴：卓越合作伙伴、优先合作伙伴、注册合作伙伴。

　　新架构中，戴尔不仅对认证方式进行了小幅度的修改，还将继续奖励在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴，而对网络和安全及系统管理的认证保持不变。企业架构将划分为两种认证——存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。如果商用合作伙伴拥有任一戴尔认证，其中包括企业架构、网络和安全以及系统管理的合作伙伴，戴尔将根据他们的投入和培训等级提升到卓越Premier或优先Preferred级别。

　　- 戴尔卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)：卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)需要展现最高级别的投入与承诺，获得两项戴尔认证，并维持最低年度收入的门槛。新的福利包括：产品的折扣、180 天的订单报备保护期、优先获得戴尔新的销售机会(Dell-generated leads)以及客户的成功案列合作推广;

　　- 戴尔优先合作伙伴(Dell Preferred Partner)：最初被戴尔称为认证的合作伙伴，优先合作伙伴(Preferred Partner)是被戴尔认定为戴尔主要解决方案领域的专家，至少拥有一项戴尔认证并达到一项最低年度收入的门槛。新的福利包括：延长的订单报备保护期(120 天)，和获得戴尔新的销售机会(Dell-generated leads);

　　商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。在亚太及日本地区，戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头。与全球的数字相比，分布在我们亚太及日本区域37个国家的15,000多个注册合作伙伴中，有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。国内通过认证的卓越和优先合作伙伴数量达到389个。

　　未来，戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，继续为客户打造更好的解决方案，从而成为一个长期而稳定的合作伙伴;并且会进一步加大对商用合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢。

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（编辑：ASP站长网）