戴尔正式推出OEM合作伙伴计划

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　　【资讯】戴尔于周二正式公布了OEM合作伙伴计划，由此为OEM客户开发合作及戴尔合作伙伴协作解决方案提供便利。合作伙伴体验将能更加直接，更易于实施。

　　戴尔OEM解决方案部门美洲市场总监Jeff Otchis表示：“戴尔公司正在越来越多地提供顶级的原始设备制造商，从而可以促进自己的知识产权产品的进程。”

　　“戴尔目前在全球拥有超过2000的OEM客户并拥有超过40个不同的垂直市场”，Otchis说。

　　Otchis表示，“我们的主要重点是为客户提供我们的产品，他添加自己的知识产权，然后锁定为其客户，但越来越多，我们在提供自定义板料弯曲、自定义包装，甚至像我们用船谷歌搜索框中的装置。戴尔OEM业务直到18月前几乎完全专注于工作直接与客户。”

　　Otchis说。 "但现在这项业务是越来越多的间接通过分销商，戴尔OEM合作伙伴计划的重点是两个类型的合作伙伴，首先是渠道合作伙伴，包括分销商艾睿电子等，提供单点购买、专业技能认证的生产设施和系统集成。

　　第二是技术合作伙伴，包括英特尔、微软、和Suse将知识产权纳入戴尔硬件交付给客户，以帮助OEM客户解决法规遵从性等需求减少上市时间，他说： “目前在被添加到列表的过程技术合作伙伴。我们与合作伙伴合作，帮助他们一起解决方案快速而不需要去寻找合适的硬件投资，我们提供贯通的支持。 ”

　　与戴尔作为一个整体不同，这是专注于现有产品的销售，戴尔OEM的重点是销售周期较长的交易，Otchis说。

　　戴尔OEM合作伙伴计划的重点是两个类型的合作伙伴，Otchis说。 首先是渠道合作伙伴，包括分销商艾睿电子等，提供单点购买、专业技能认证的生产设施和系统集成。

　　“剩下的戴尔，我们称之为'大戴尔，更是事务性的，”他说。 “如果客户想买，说100的笔记本电脑，他们看着戴尔的速度和供给。我们的组织工程与客户寻找具体解决办法，可以并入戴尔产品，并利用现成的商业技术。”

　　Otchis最后表示，戴尔OEM业务一直坚持历经13年，但已在戴尔构架中调整，且当前驻留在戴尔的全球频道组织。

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（编辑：ASP站长网）