融入12G革新 戴尔OEM业务进军电信市场
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【专稿】除了向企业数据中心提供标准化的服务器和存储产品，戴尔也同样具有可自定义的原始设备制造厂商(OEM)技术，凭借其全球供应链的及时响应和支持，戴尔OEM是唯一以单一来源提供全面的端到端集成方案的供应商。 随着戴尔最新一代PowerEdge 12G服务器的发布，戴尔12G服务器最新的产品和技术已面向戴尔OEM推出。4月18日，戴尔公司亚太及日本地区OEM业务解决方案销售总监Milind Yedkar与戴尔公司OEM产品市场营销总监Patrick Burns到访中国，介绍了戴尔OEM产品方案在2012年的发展和市场策略，并接受了IT168的采访。 不断发展的戴尔OEM解决方案 “戴尔OEM部门成立至今已经有12年的时间，在全球收入超过10亿美元，在全球有几百家客户，在中国的客户也超过了百家。”Milind一开场对戴尔OEM部门的概况进行了介绍。 随着时间的推移，戴尔OEM部门在不断的发展，其职能也渐渐地发生变化，“戴尔OEM部门是戴尔内部独立运行的部门，之前的目的是将全球的产品和解决方案带到中国，而现在，戴尔OEM部门则希望能帮助中国企业将中国的产品和方案推广到海外。”Milind这样说道。 戴尔企业级OEM解决方案最早在美国推出，06年OEM业务开始拓展到欧洲市场，2年前，开始正式在亚太区推广。相对于面向数据中心的标准统一化产品，戴尔企业级OEM解决方案则更加侧重于用户个性和定制化的需求。Milind介绍，在这12年间，戴尔在不断向OEM提供最新的技术和方案的同时，OEM也在影响着戴尔，戴尔通过OEM了解行业用户对产品的特定需求，进而与OEM共同为用户提供更加个性化的定制产品。例如，鉴于直流电源在电信行业的广泛应用，戴尔2012年在OEM解决方案中添加了-48V直流电源选项。 近几年，通过多宗收购，戴尔已经将业务从服务器扩展到存储、网络、软件等领域，Milind表示，戴尔也会将已收购的技术和产品集成到OEM产品中。虽然在亚太和日本地区推出不过2年多时间，但戴尔OEM解决方案已经在诸多行业有所斩获，Milind介绍，戴尔亚太及日本地区OEM解决方案已经涵盖到网络应用、电信、医疗、工业制造、视频安全监控、能源管理、零售终端、军事国防等。 谈起戴尔OEM解决方案在亚太及日本地区的快速发展，Milind将其归功于戴尔OEM解决方案具备的三大价值，首先，戴尔具有全线的产品线，在工程方面，可根据用户的需求进行定制，并已在厦门工厂进行生产;其次，戴尔具备全球化的服务能力，有些OEM通常需要将设备安装到全球各地，戴尔全球化的服务将提供实时的响应和支持;最后，戴尔具有成熟的供应链能力，依托戴尔全球供应链，OEM将获得统一来源的产品配件。 “通常，广大的数据中心用户希望在第一时间使用最新的CPU和设备，OEM用户不同，他们看重的是产品的稳定和可靠。在数据中心领域中，戴尔推行开放标准化的产品方案，在OEM业务领域中，戴尔为OEM用户提供定制化的产品。此外，戴尔能帮助OEM建立自己的品牌。”Milind总结道。 上一页12下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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