华云数据郑军：做混合云要大格局要务实

　　【 云计算】“长期看，公有云肯定是未来的大趋势，大部分云服务最终要收敛到公有云模式。随着人工智能、大数据等技术的成熟与规模化落地，只有以大型数据中心为载体的公有云才能真正减少企业的成本，也只有公有云才能真正体现Cloud的规模计算价值。另一方面，在现阶段和中期看，私有云和混合云仍然是云服务的最重要组成部分”这是华云数据CTO郑军表达的对于云产业未来趋势的核心观点。作为拥有十几年IT互联网行业经验的技术老兵，郑军对当下云产业现状与创新技术的理解让人印象深刻。

　　中期看，源于中国特殊的信息化建设国情，私有云市场仍然会如日中天的蓬勃发展，而且确实解决了企业IT化建设的诸多问题。依赖于基础技术和公有云多年的服务积累，华云数据已经形成了Ultra系列的私有云和混合云的服务能力。

▲华云数据CTO郑军

　　业界都说华云数据厚重，之所以这么说，笔者认为原因在于两方面。一方面源自于其IDC转云的背景。众所周知，IDC是IT重资产，相比于其他采取联营、租用运营商IDC的其他友商，本身坐拥横跨15个城市，20多个数据中心的华云数据，资产量绝对算得上重了;另一方面，华云数据非常重视技术产品的底层研发。扎实的技术基底，给华云数据提供的企业级云服务增加了砝码与竞争力。尤其在公有云领域，华云一直在企业级市场上有口皆碑。作为技术掌门人，郑军一直强调华云提供的是企业级高品质云服务。那么，企业级的高品质具体体现在何处?华云又是如何将其优势发挥到极致?

　　雄厚的底层基础构建能力

　　之前提到了华云的厚重，其中一条就在于其深厚的技术研发实力。这从华云创立之日起，一直延续至今，技术创新和基础研发成为企业发展的重中之重。作为技术驱动型企业，华云数据在北京、上海、无锡、杭州等地都设有研发团队，并且从企业的整体服务To B市场的战略出发，华云非常重视底层架构的创新研发，不管是算法优化还是系统级的开发，华云都拥有大量的底层工程师，其中还包括一些核心开源社区的主导工程师。

　　中国的企业经过了20余年的信息化建设，内部留存了大量传统架构。进入云时代，如何在创新的基础上又符合企业利旧的需求，是想要进入企业级市场的云服务商面临的关键挑战。华云数据公有云服务源自于IDC转云，拥有多年数据中心服务运维的经验，深谙企业级用户上云痛点。通过大量的定制化开发服务，赢得了企业级市场的认可，也收获了像联想、京东这样的标杆客户。

　　“企业上云不单单是简单的资源打通。同样是对象存储，如果服务商没有自研的能力，很难满足深度复杂的企业级客户需求。”郑军表示。“做企业级公有云产品需要一定的深度与广度，广度体现在产品品类要足，从底层的虚拟主机、网络、对象存储到中间的各种自动化组件，这是做公有云的必备基础。深度体现在产品的功能、性能的优势，要在品类齐全的产品基础上，持续提升产品的可用性，构筑竞争壁垒。”

　　多年来，华云基于自身底层技术的研发能力，持续打造Chinac高品质公有云平台。在最新的版本中涵盖“数据密集型”和“计算密集型”两大范畴，包括高性能的综合弹性计算方案与产品、敏捷的VPC产品与SDN解决方案和产品等，通过北京、苏州、广州、深圳及香港数据中心的高速专线直连，为用户提供一站式的高品质云服务。

　　差异化的企业级服务体系

　　纵观国内公有云服务市场格局，除了以BAT为代表的互联网云服务商，传统的解决方案提供商，亚马逊AWS、微软Azure、IBM等典型的外资云商之外，还有一些本土云厂商。在国内公有云市场导入的初期，竞相在国内市场做布局。华云数据作为其中一员，想要从中突围就必须找准自己的定位。

　　郑军认为，在参与市场竞争的过程中，无论在战略还是产品层面，华云数据一直都在强调自身的差异化，打造自己的特色。“差异化是华云数据做企业与开拓市场的灵魂所在。”

　　首先，华云拥有良好的基础设施。在中国云服务商中，除了BAT和电信运营商，就是华云拥有自建的数据中心，基于自己的底层资源可以做更好的服务和保障。另外，华云拥有除了运营商以外最大的IP地址段资源与BGP资源，这一块华云有很强的实力。

　　其次，从产品和中间层，华云数据的公有云有非常强的拓展能力，广度与深度兼具，可以应对企业级非常复杂的需求。尤其在高性能计算与对象存储领域，华云都有自己的核心研发团队，云主机性能一直在国内市场上排名靠前。

　　第三，完善的一对一客户服务体制。为了满足用户公有云特殊的定制化需求，从需求调研到定制化开发，华云设置了一对一的项目经理全程跟踪服务，保证售前、售中、售后的用户体验。另外，针对有裸机托管需求的用户，华云也可以提供跨数据中心性能的优化服务。包括定价、定制等一揽子产品，不同的SLA，不同的服务体系与标准，提供完善的企业级服务体系保证。

　　第四，灵活务实的混合云产品服务。数据迁移、系统迁移是企业IT最头疼的问题。随着云计算的重度推广，云计算服务不应该拘泥于公有云、私有云的二元选择模式，应该更多的根据IT业务需求灵活选择云服务模式。混合云的核心是自动化，华云研发了一揽子的自动化管理工具产品，帮助用户在异构云资源中灵活切换，同时提供传统“非云”IT环境与云环境的自动化迁移。

　　“虽然说公有云的本质是标准化的，但是目前市场需求如此，企业级公有云和私有云肯定要做定制开发。另外，客户选择服务的时候不会分别采购不同厂商的服务，还是更倾向于一次性的使用一家平台一站式的打包服务。这个时候，就要求服务商既要有足够多的产品品类，又要有足够强的定制开发能力。尤其是在服务一些大型客户过程中，华云的优势就凸现出来。”郑军表示。

　　大格局 大生态

　　云计算市场的拓展是一门学问，除了直客销售，还要借力ISV、SI等多种CP渠道。基于云计算IaaS、PaaS、SaaS三层技术体系架构，注定云服务市场不是一家可以独享的，云计算提供商成长过程中，生态的力量不容小觑。

　　基于此，众多基础云服务商都在加快各自生态系统的布局。兼容并包，扬长避短。认清自己的定位，特出自己的特色，也要给合作伙伴一定的成长空间。毕竟整个国内云市场刚刚兴起，远没到短兵相接的阶段，偌大的市场不可能一家独享，合作共赢才是王道。

　　郑军介绍，目前华云数据在生态领域也在加紧布局。预计下半年，将会联合生态端的合作火把发布混合云生态战略。作为国内唯一一家在大数据、公有云、私有云、混合云领域都有相关服务，产品形态较为均衡的云服务商，华云数据在每个领域都在积极投入，加快产品更新迭代，提升自身服务品质。

　　“其实从技术本身而言，公有云与私有云并无本质差别，区别仅在于交付模式与产品形态的不同。”

　　在私有云领域，华云数据做了大量的底层云平台以及云产品，核心产品CloudUltra?为客户提供了集计算、网络、存储、虚拟化于一体的云平台，支持动态扩展，形成不同类型的行业解决方案。提到行业拓展，笔者了解，目前一些大型政企或者业务特色明显的传统行业，在业务驱动下，都在加强自身的互联网化。在生态拓展方面，华云数据在行业云领域的布局也在有序进行。据介绍，目前已经有像国家电网甚至国防军工这样的特色行业与华云数据达成战略合作关系，共同推进行业云的建设。在此过程中，华云提供产品技术，行业伙伴提供渠道与客户精准需求，双方共同开拓行业市场。

　　结语：

　　毫无疑问，产品、服务、市场、生态都有一定布局的华云数据，目前在国内云服务市场上算得上一枝独秀。

　　一方面，笔者认为其赶上了好时机，因为在其他友商目前正在争相进入的企业级市场领域，华云数据凭借其多年积累已经抢占了一部分技术与市场先机。

　　另一方面，笔者认为其是一家有大格局的企业，这从其相对均衡的公有云、私有云、混合云产品服务架构布局就可见一斑。

　　其“厚重的气质”与传统企业级用户需求相符，所以未来持续发展，华云数据成为企业级混合云服务市场的重磅参与者甚至领导者也不是没有可能。

（编辑：ASP站长网）