浅析：拒绝“缴枪”厂家何时与B2B平台“休战”？(2)

联合生意体是跨组织边界的，由品牌商城市经理及经销商团队共同组成。城市经理担当政委角色，以经销商业绩改善为核心考核指标，确保联合生意体的利益统一，上下同欲。这样就会形成经销商与品牌商的无缝对接，深度协同。

联合生意体的打造将极大提高对市场的反应速度与精准度，整合与激活品牌商与经销商团队，提升营销效率与战斗力。

营销组织变身中、前台

变革传统金字塔集权式营销组织，打造以前台为核心的敏捷型组织。将权力与资源下放，把市场部、项目部、推广部等总部职能部门人员前移，构建支撑服务平台，由多兵种部队组成，服务与支撑生意联合体，为前线作战提供炮火。

转型成功的关键不仅是下放权力，还需要赋能、赋信与赋利。训战结合，提升联合生意体“特种作战”的能力。从过去单纯的执行力，提升到营销决策、市场规划、生意诊断、组织推动能力。建立资源分配机制，避免一放就乱的现象出现。建立利益分享考核机制，激发组织活力。

阴阳交融，生生不息的后台产品研发

随着快消品小众化、个性化潮流的出现，传统大众市场营销遭受挑战。其中最大的难题就是新产品研发上市周期长、定位不精准。如何面对小众人群，不断推出适销对路产品是整个营销模式创新转型的关键。

在渠道赋能平台中，将研发端与消费端彻底打通，后台新产品的研发及策划以前线信息反馈为依据。让阴阳交融，建立由消费端驱动的C2B研发模式，才能做到产品创新的生生不息，这是产业互联网最大的作用。

终端赋能

终端小店到底需要什么样的赋能？尽管B2B电商提出大数据赋能，线上赋能、线下无人便利购货机等赋能小店模式，但真正落地产生实效的并不多。终端小店需求的核心还是价格便宜的动销产品，及时方便的配送补货服务。

因此，经销商与头部品牌商所构建的联合生意体，应当利用产业经验与专业知识，成为品类营销专家，帮助终端小店做好品类经营，具体包括商品陈列、产品规划、上新与淘汰，动销促动，消费者体验与教育等，目标是最大限度提升终端小店该品类的盈利能力。

C端经营

传统营销渠道是没有触达消费者的。品牌商为了解消费者，只能采用传统的市场调研模式。这种模式时效性不足，信息扭曲失真，颗粒度太大，造成品牌商在营销决策上的盲目。

未来的渠道模式应当做C端消费者的经营。联合生意体需要通过社区电商、消费社群等模式直接构建本地消费社群，其意义不仅在于消费者教育与品牌推广，更为重要的是交互，了解更为丰富的消费场景与需求，获取消费者对产品研发、营销模式创新的意见。

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交融共生是未来

B2B平台毫无疑问会继续迭代进化，进一步理解产业、服务产业，赋能小店，而非简单做B2C的撮合交易模式，可以找寻到特定的应用场景与服务客户。

产业赋能渠道平台也必将迅速成熟，用互联网技术与思维对传统营销渠道进行改造。

它们之间并非你死我活的竞争关系，而是交融共生关系。

那么谁份额会更大一些，就取决于互联网人学习产业知识更快，还是产业人学习互联网技术思维更快。让我们拭目以待！（来源：新经销 文/高松 编选：）

（编辑：ASP站长网）