Wibro案例: 移动运营商这样定位WiMAX(2)

　　自从2006年6月以来，用户发展的很不理想，KT改变了当初在2007年1月推出正常价格的方案，在KT的网站上公布了其最近的资费，如下表所示。跟其当初的资费计划相比，新资费策略为不同的选择方案提供了更高数据量。入门级的"Slim"套餐的价格减少了34%。为了吸引大学生使用WiBro服务，KT推出了"W Campus"套餐，大学生可以在大学校园里享受无限的WiBro连接服务，而仅需支付3.2美元（3000韩元）每月的费用。

　　图1 Wibro套餐资费

　　为了克服WiBro网络覆盖范围的问题，KT推出了使用多模终端的捆绑服务， WiBro-EV-DO以及WiBro-HSDPA的资费非常优惠，尤其对有无线数据连接需要的PC用户更加优惠。当初，HSDPA用户需要为2000MB的流量支付46.8美元，在新的资费套餐中，用户只需要再支付7.3美元就可以在首尔城区享受无限WiBro接入服务。新的资费策略设计目的是为了鼓励用户使用WiBro业务，用户可以花费较少的费用将其作为一种补充的连接方式，以快速增加WiBro服务的用户数。

　　市场营销方案

　　在KT推出WiBro的两个月后，用户数仅有325个，截止到2006年，WiBro总的用户数才刚刚超过1000，距离其180000的目标相去甚远。用户对WiBro不感兴趣，因为他们必须购买昂贵的PCMCIA卡通过笔记本上网；另外，仅有一款支持WiBro的PDA上市；首尔有限的城市覆盖也给WiBro的推广雪上加霜。

　　KT正在采取一系列的办法改变当前用户缓慢增长的局面，2007年2月，KT推出了"KT WiBro Festival"的活动，活动到3月31日结束，这次活动主要针对新入学的学生和学校的毕业生，刺激WiBro用户的增长。资费策略也采取更多的捆绑数据流量，起初用户注册费30000韩元（31.6美元）也在活动期间减少了。KT在首尔的各个地区拓展用户，包括：Bundang的KT大厦的办事处、Yongsan购物中心的三星数字大厦，Techno超市以及Kukje电子中心，为用户提供离家和学校较近的WiBro接入。

　　2007年第一季度，KT还发布了新设计的WiBro服务商标，色彩斑斓的背景中间映衬着活泼的"W"，代表WiBro服务，另外KT继续努力推动终端厂商推出更多兼容设备。第一款Dual Band Dual Mode（DBDM）PDA电话和UMPC在2007年第一季度已经发布上市了。新款支持WiBro和HSDPA的USB接收设备也已经上架销售了。

　　图2 Wibro新标

　　实际上，在2007年，KT正努力为WiBro服务建立稳定的商业基础，最大化WiBro和HSDPA的协同效应。KT移动部门子公司宣布了其专注HSDPA的发展，会逐步将用户从现有的CDMA2000网络转移到WCDMA平台上。KTF HSDPA的网络覆盖已经比现有的EV-DO的网络覆盖要好，利用HSDPA网络来减少KT发展WiBro网络的压力将会成为未来一段时间的策略。而且，推出WiBro-HSDPA DBDM手机将会在WCDMA和WiBro网络上分别承载语音和数据业务，而不会造成不良的竞争。
 

（编辑：ASP站长网）