高层访谈：艾诺威带来无线网络新环境(3)

　　神州数码眼中的Aerohive及渠道体系：

　　当问到神州数码针对Aerohive无线产品及解决方案有没有独特的营销模式的时候?陈超先生说起了首次与Aerohive接触的情景，刚开始的时候也是怀有犹豫的态度，因为市场上已经有类似的产品，如思科、juniper 等，技术和品牌也比较成熟了。但通过调研发现市场上处于起步期的Aerohive，技术上已经达到成熟期，而且产品设计理念非常先进，坚定了合作信心。并经过长期对Aerohive技术的了解，发现了一个不同于以往的无线市场，一个不需要无线控制器的无线网络市场。

▲ 神州数码网络应用及解决方案本部通讯事业部总经理陈超先生

　　同时艾诺威在解决方案方面屡获殊荣，包括无控制器Wi-Fi架构，公共或私有云启用网络管理，路由和VPN解决方案等等，同时在减低控制器成本，减少单点故障，提高客户关键任务的可靠和安全性方面也有不俗的成绩。此外还具有增加执行政策的能力及可扩展性等优势。此时神码与艾诺威的合作是强强联合，具有非常重要的意义，不仅有利于艾诺威公司逐渐被中国客户所熟知，以开拓广阔的中国市场，同时也有利于神州数码从中涉取先进的技术和服务理念。

　　随着艾诺威与神州数码的合作，也必将有带动中国无线网络领域技术理念升级，带动整体行业的发展，在未来神州数码与艾诺威的合作中，优势互补，资源共享，共谋发展必将使该项目成为双方新的业务发力点和经济增长点。

　　神州数码也期待此次合作能对神州数码现阶段所提出的“智慧城市战略”，即中国智慧城市专家，推进中国信息化进程发展积极的推动作用。

　　至于整个渠道体系还是采用以往的模式，但会在此模式上会针对不同代理商进行跟踪并制定培养方案，投入相应的广告等。

　　在销售模式方面，谭敦敏先生也谈到了在中国不做直销，借助神州数码的分销体系，可以提升Aerohive的渠道品牌，Aerohive要做的就是提供好的产品及解决方案。

　　神码方面的最大压力：

　　当谈到神码方面在整个产品推广方面所面临的最大压力的时候，陈超说，在中国不论是渠道还是用户对于品牌的认识还是很重要的，品牌会直接影响到产品的定位、定价等。所以在前期市场推广中品牌的推广和打造将成为近期的首要工作，神州数码已经制定了详细的推广计划：首先在行业内树立成功案例;然后会在全国范围内进行立体的推广，广告、软文、招募、培训等，以此在中国市场奠定品牌形象和地位，突出Aerohive技术领先的优势，目前已经开始进行相应的准备工作。

　　好马配好鞍!艾诺威的无线网络解决方案，技术超著，处于国际领先水平。神州数码是中国分销领域的领头羊。必将是强强联合，共赢未来!带给用户将是一个全新的无线网络应用环境!

（编辑：ASP站长网）