创新技术弯道运营Aerohive深耕中国市场

　　【评论】近日，无线网络解决方案提供商Aerohive CEO David K. Flynn访华，与Aerohive CTO兼创始人刘长明、Aerohive 中国区总经理 赵彦利共同接受了媒体采访，对于Aerohive在纽约证交所(NYSE)完成的IPO情况、Aerohive在全球的发展情况以及对未来无线市场的发展进行了探讨与交流。

　　Aerohive成就分享

　　自2014年3月28日Aerohive在纽约证交所(NYSE)完成了IPO，在本次IPO中发行750万股，募集资金超过9000万美金，Aerohive的发展获得了更大的推进力量，Aerohive受益于无线网络的迅速扩展以及技术的持续创新，在过去几年中实现了高达90%的年复合增长率，公司客户遍布美洲、欧洲和亚洲。2011年，Aerohive开始将目光投向包括亚洲在内的更广阔的市场，在中国等地设立了办事处，市场份额持续增长。最新发布的财务数据显示，Aerohive 在2014年第一季度的收入突破了2820万美元，同比增长42%,超过1.4万的终端客户受益于Aerohive的Wi-Fi和移动解决方案。

　　对于中国市场的情况，赵彦利表示，“Aerohive值得骄傲的是来自于华人的创始基因，在技术方面是非常强，站在了业界的在前端，Aerohive也是走到了业界领导者的位置。Aerohive的研发中心在中国成立8年了，但是实际上来讲我们在2012年才去开始做国内的业务，我们这个品牌的业务是来自于北美和欧洲传统的市场的一些经验，然后再去做中国市场和亚太，在中国市场发展起来是非常快的，从2012年到今年我们的业界的增长都是200%多的增长率，在中国市场上，也赢得了美克美家、小南国、上汽集团、天津国际学校、西安交通大学、中国海洋大学、清华大学以及刚刚过去的北京车展都是采用Aerohive的产品，此外Aerohive也是联想合作伙伴。”

　　Aerohive凭借创新的技术赢得了国内不少用户的认可，包括多个行业，同时Aerohive还积极与合作伙伴合作，共同创造共赢局面。

　　802.11ac新时代 Aerohive迎来新机遇

　　802.11ac作为第五代无线协议，能够为用户提供5G频段传送，拥有更快的传送速度和较少的干扰，受到了用户的普遍认可，但国内用户更多的看中投资比重，David表示，802.11AC是无线市场趋势，现在基本得到了大家都认可，真正的向用户推广，解决方案的成本是很重要的因素，但是随着这个客户需求量的提高，很多的厂商也都是做了很多的工作，Aerohive现在一些方案甚至比11N的产品价格还要低，Aerohive将用这种价格策略来加速11AC客户的选择。

　　对于802.11ac无线案例Aerohive 更多的来自国外市场，刘长明表示，美国市场接受比较快，主要原因是802.11ac是为将来做准备，拥有较好的投资回报率，另外一个原因现在越来越多的智能手机开始支持802.11ac，802.11ac作为5G频段拥有更快速度和较少的干扰,也是用户选择的关键因素。

　　红海VS蓝海 Aerohive弯道运营赢得客户

　　一份来自工信部的数据显示，截止2013年底，中国智能手机保有量已经超过5.8亿台;而在应用层面，用户有超过46%的时间是通过WiFi接入互联网，一个依托于WiFi平台的巨大商业空间开始浮出水面，成为了无线新蓝海市场，但是目前整个企业级无线市场不断动荡，传统网络厂商思科、华为等继续加大市场推广，配合整体解决方案来拓展市场，此外原来并不做无线设备的安全厂商纷纷成立子公司或发布新产品涌入无线市场，竞争对手众多成为一个标准的红海市场!

　　面对中国这种无线市场状况，David表示，在全球整体环境里面，看到的主要竞争对手，是像思科这样的大品牌，但对于中国市场却面临着不同些竞争厂商，我们逐渐接触市场，根据市场反馈制定更好竞争策略，通过我们新的架构去应赢得客户的选择，针对中国用户的解决方案能够更好的为用户服务。

　　此外，David还指出，“在全球市场范围Aerohive跟苹果是战略合作伙伴，跟苹果有很好的合作关系，苹果也给Aerohive介绍了很多业务机会和渠道，另外Aerohive跟中国的本土企业联想集团在合作，联想跟Aerohive合作是推广它的增值的MSB业务，然后去把我们的AP集成进去，然后为客户提供整体服务。”

　　总结：企业级无线部署成本中，无线控制器占据较大比重，Aerohive创新技术点在于整个无线解决方案中并不需要硬件的无线控制器，而是为用户提供云端控制方式，将更多的创新技术用在本地的无线AP研发上，这为用户节约了投资成本，迈过这道价格坎，再加上Aerohive独特的运营方式，终为其赢得了越来越多用户的认可!

（编辑：ASP站长网）