消费升级下,竟然为上游制造业也带来了这些惊人更改?
发布时间:2021-12-18 08:56 所属栏目:125 来源:互联网
导读:波士顿咨询的一份报告表明,过去几年随着经济飞速发展,中国消费市场中14个细分领域的变化已经显著影响着整个市场,影响着消费者的生活。报告分析称,这是一种消费升级的表现,即由于市面上许多产品的生命周期更迭,用户开始更倾向于在娱乐类、精神类产业领域
波士顿咨询的一份报告表明,过去几年随着经济飞速发展,中国消费市场中14个细分领域的变化已经显著影响着整个市场,影响着消费者的生活。报告分析称,这是一种消费升级的表现,即由于市面上许多产品的生命周期更迭,用户开始更倾向于在娱乐类、精神类产业领域获得更优质的体验,也愿意在这些领域购买更好的产品。 艾利特认为,这一趋势对未来带来的更深远的影响则是,用户端的消费升级会逐渐传导到生产和制造端,对产业供给侧带来的改变将更加直观和明显。 ▍协作机器人—“消费升级”新动能 艾利特营销副总任怡提出,消费升级其实已经使得供给侧的两个改变正在发生。生产数量增多,类别增加,需求更迭为传统制造业带来了超乎想象的指向性改变,工厂端的消费升级顺理成章成为大趋势下的产业整体方向。 前瞻研究院一份协作机器人相关报告的数据佐证了这个观点:2021年协作机器人需求占比靠前的分别是34.1%的数字电子市场和16%汽车市场。从报告中可以发现,疫情下电子产品的需求,汽车数字化智能化,大医疗大健康衍生出的各类穿戴设备,加大了电子行业的跨度,电子市场的边界正在模糊,为了适应这些全新的市场需求,制造行业开始尝试更新的制造方式。 “消费升级投射到制造业,会要求企业有更加丰富的产品种类,更快的产品切换速度,企业传统的生产制造方式也出现更多变化。这种制造行业的变化也映射到协作机器人的市场需求量变化,消费升级为协作机器人觅得更大的机遇。不仅仅是表面上的机器人咖啡机等新零售方式,更深层次的影响还在制造业上游。”艾利特任怡解释道。 市场总量急剧扩张为行业带来的强烈拉动,使得这些行业对协作机器人的需求持续提升。在消费升级趋势下,对设备厂商而言,通过更新换代、新增功能、推出新品类等方式,迎接着工厂消费结构的整体改变带来的需求提升。随着消费结构改变,生产结构优化,标准和场景要求细化,协作机器人的市场份额已经开始迎来整体上涨。 艾利特任怡认为,由于以大众消费者为代表的需求变化已经出现明显分层且不断进阶,这表现在需求端对于个性化要求更高,消费升级中,每一个圈层每一个小的群体都出现自己的独特需求和痛点,传导到上游制造业,从而为柔性化程度更高的协作机器人行业带来了更多机遇与挑战。 ▍打破思维怪圈 制造业普遍消费升级,协作机器人厂商出路何在? 艾利特机器人任怡认为,对于机器人厂商而言,明确和迎接消费升级下的需求变化固然重要,但除了关于宏观,还要洞察到制造行业内的变化,找到准确应用场景已经成为下阶段成败的关键。 由于在消费升级刺激上游工厂放量的同时,制造业中许多行业的复杂性也在持续增加。艾利特机器人将协作机器人厂商面对的用户总结概括为三类: 1. 从未使用机器人,仅靠人工的场景 2. 用协作机器人替换传统工业机器人的场景 3. 用国产协作机器人替代外国品牌的场景 不同用户对于协作机器人的功能期待不同,突破的方式也有所区别,企业更需要找到新的思路破局。在过去一年艾利特拓展协作机器人应用的过程中,已经逐步走出了协作厂商的思维定式。 艾利特通过在例如3C电子等多个行业深耕发现,从未用过机器人的工厂其实已经开始有着各类尝试。“在这个程中,真正对于厂商和经销商提出挑战的是应用和工艺,是否具备迁移能力,灵活一部署可复用,占地不大,操作简单、成本代价最小往往能够成为客户0~1的重要基础。”艾利特任怡说。 例如艾利特在华北钣金加工厂导入协作机器人时,就花费大量时间与用户首先打破了企业在降本增效和利润提升的认知怪圈,同时因为强调了协作机器人可复用,可移动的特征,成功让企业实现了协作机器人的部署。 艾利特任怡提出了她的看法:对于这类看似连使用传统工业机器人都困难的场景,协作机器人导入要解决的是用户“害怕尝试机器人”的思维定势。 “先解决从0到1的问题,再解决逐步改进的问题,这为艾利特打开了非常多的新客户。”任怡说道。 小批量多品种的生产需求,灵活多样的生产周期规划以及可控的换线成本,也为协作机器人发展带来了更多利好。对比一些工业机器人,协作机器人的节拍和精度往往并不算优势。 与其强调“绝对差异”,不如“强化比较优势”,这是艾利特坚信未来扩大协作机器人应用面的一个重要思路。 例如艾利特在与电子行业的头部供应链厂商A公司展开检测搬运复合机器人合作时发现,由于该公司认证验证严苛,传统机器人的导入周期较长,在疫情下能快速部署的协作机器人的比较优势因此凸显。 “随着上下游行业一致消费升级,协作与传统工业机器人其实不用以PK的场景出现,把思路再打开一点,随着市场扩大,双方会有更多能够融合的地方。”任怡解释到。 ▍平台化必然成为趋势 在消费升级这个大趋势下,艾利特机器人也敏锐注意到,协作机器人平台化也成为行业的发展必然,产品平台化,生态互动平台化共同构成了行业的新常态。 这是由于艾利特看到,在消费升级下终端用户其实已经出现两极分化。 艾利特任怡提到,‘越来越懒、越来越放手’的客户与‘越来越挑’的客户同时存在,对于企业终端用户而言,这表现为更愿意买单的是协作工站和系统,而非单一部件。因此,企业竞争的焦点已经不在于产品和成本,而在于对于终端需求的响应,这对于产品灵活性提出了更多要求。 “平台化的实质在于通过打造易用、安全、灵活可拓展的协作机器人本体产品和操作系统,可以为用户、集成商、末端执行器和软硬件合作伙伴提供一个‘好用’的载体,从而简化协作机器人从技术端到应用端的落地。”任怡解释道,“实现协作机器人平台化对抢占现有的协作机器人存量市场、开拓可复制的、批量的应用场景因此具有重要意义。” 以艾利特基于生态产品完成的许多动作为例,通过与各主流国内外末端、视觉、力控厂商产品适配。实现了单一产品向综合解决方案延伸。化解了客户对于“应用和工艺实现”的大顾虑,减少了选品和集成的小顾虑。 在2021年,艾利特与斯坦德,极智嘉,海康,灵动,优艾智合等底盘厂商基于项目的配合,深入了解终端用户的需求和应用难点,挖掘到复合机器人这个产品组合的应用功能前景,完成与丹巴赫,德系汽车Tier One厂商在内的项目,总计部署117台协作机器人。同时也完成了以电子行业,CNC车间机床上下料和移载为例的新场景,并也在例如充电头插拔应用等更偏向消费端应用中取得一定成果。 可以看出,通过生态合作中,以方案为导向,艾利特已经更容易捕捉到市场趋势。 ▍结语与展望 1780年,英国的铁产量还比不上法国,1848年已超过世界上所有国家的总和。工业革命之前,人类的生产能力每1000年才能提高1倍,第一次工业革命带来工厂制和机械化,人类生产能力实现用数十年甚至更短的时间成倍翻番。工厂消费升级为生产制造带来的影响将不断扩大。 相较2018年,协作机器人行业也不可避免地进入了百家争鸣的时代。本体厂商数量激增,无论是新入局的厂商,还是从传统工业机器人转型的企业,他们的参赛无疑是再一次推高了市场对协作机器人未来的期待。 既要破局,也要找到属于自己的前进方向,这是艾利特在消费升级下的兼容之道。 (编辑:ASP站长网) |
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