3年营收20亿，“网红”小罐茶年轻的秘密！(2)

另一方面，以喜茶、奈雪的茶为代表的现制茶饮为传统茶叶创造了新场景、新体验，拉进新人群，茶里、立顿为代表的袋泡茶让泡茶更为便利，风味更为多样。袋泡茶、拼配茶、现制茶饮等新样态增速快，超过传统茶叶的增速，成为行业性新机会。

▲ 来源：艾媒数据中心

众多网红奶茶店爆红亮相，以高品质的原料、锐意创新的口感，在茶与时尚中架起桥梁，降低了现在年青人接触优质茶的门坎，拉近了他们与茶之间的距离，让越来越多的年青人成为茶叶消费大军中的一员。

中国茶业未来发展潜力无限，但也面临巨大竞争压力。未来茶企业之间的竞争，也不只是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

随着以品牌消费为特征的新消费习惯的逐渐形成，茶叶品牌化正当其时。在此背景下，未来，快速打造具有较高品牌价值和强大影响力的茶叶品牌，是我国茶叶企业共同的愿望。

三、新国潮时代，茶饮品牌如何俘获年轻消费群体？

近年来，国潮文化一路乘风破浪，成为了消费场和文化场中最受瞩目的潮流。数据显示，90后、00后消费群体对“国潮”痴迷，成为该领域的最大消费群体，这也给茶企提供了大好机会。

在 “国潮”概念的兴起之下，大量中国传统文化加入了国潮的复兴浪潮，品牌也接着机会快速爆发崛起，年轻消费者的热烈追捧，让茶文化再次复兴，变得更时尚、更年轻。

做为国潮品牌的代表，小罐茶不断联合故宫、恭王府等文化IP进行跨界合作，推出联名产品。

小罐茶与故宫食品联合打造的“奉旨喝茶”随享礼盒，以茶为切入点，巧用乾隆语录"君不可一日无茶"，辅以圣旨、玉玺为设计元素，致敬茶文化，实现经典传统文化元素与现代生活的创新演绎。

2019年12月23日，小罐茶携手北京恭王府推出了全球首款零酒精的“大红袍·味士忌”——“天下第一福”新年定制茶。据说，这款“酒”只有限定1万套。另外小罐茶官宣，只送不卖。这波噱头也大大满足了吃瓜网友的好奇心。

小罐茶相关负责人介绍，这款产品以中国人“以茶代酒”的礼节为灵感来源，将东西方文化极致融合，以“威士忌瓶装”的方式呈现，打造“0酒精过福年”的新年酒桌礼仪。

这次跨界从年轻人生活方式和潮流文化出发，成功吸引到年轻消费者的关注。这一举动，吸引了无数“国潮”粉丝的眼球。

近年来品牌跨界的案例很多，小罐茶无论是打造“奉旨喝茶”随享礼盒，还是“0酒精大红袍·味士忌”的推出，都能充分体现小罐茶从年轻人生活方式和潮流文化出发，积极吸引年轻人的关注，巧妙地将茶文化年轻态融入其中。

不可否认的是，小罐茶确实比老品牌更会玩。懂得抓住年轻消费者的心理，如在包装上精心设计，除了跨界，还经常在网上讲故事，如向网友展示茶叶加工的现场,推出茶味香薰蜡烛...

茶饮行业变化和机会同在，品牌化是近几年茶叶消费市场的主要发展趋势和升级方向，无论是老品牌还是新品牌，产品依然在不断的创新。

门店覆盖全国的天福茗茶开始推出现制奶茶。众多新式茶饮品牌出现在大众视野中并逐步走红，例如茶颜悦色、Coco、奈雪的茶、喜茶、乐乐茶、喜茶、1点点等。

新式茶饮新品牌也依托自有渠道，拓展袋泡茶。喜茶和奈雪的茶首战双11，销售额纷纷破千万。

据悉，新式茶饮消费者非常年轻、且快速沉淀。90后00后占据近七成市场，喜茶、奈雪的茶品牌会员都突破3000万，2020年入驻天猫后粉丝数超过40万。

毋容置疑，短短几年内爆红的新式茶饮品牌，在抢占年轻人市场方面，非常值得传统茶企们借鉴与思考。

如今，年轻消费者的消费行为也不再是单纯的物品购买，所以消费场景体验现在变得越来越重要，新式茶饮在产品的包装设计强调简约大方，且宣传语更加个性化、年轻化，在产品、店面空间设计等方面都进行了升级，虽然价格略高，但年轻人更愿意为了店面空间设计与产品的颜值买单。

在茶行业里，一方面，一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康，另一方面，新式茶饮在传统的基础上进行升级，不断推陈出新，贴近年轻人的消费方式。需求不断升级、变化的年轻消费者，正给这个茶叶市场注入新鲜的血液和源源不断的活力。

文章来源：蓝鲸浑水(ID：hunwatermedia)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/UbUHdkwbW_HdTtfx5aiggg

（编辑：ASP站长网）