当大家都成了“原年人”的时候，2021年的春节营销你翻车了吗？(2)

RIO微醺系列“一个人的小酒”的营销概念虽然推出时间早于今年春节，但是产品定位和营销场景却与今年春节十分契合。

周冬雨代言的“微醺”系列，切入宅家场景，深挖年轻用户需求，RIO的这个品牌营销策划可以说十分成功。

RIO锐澳鸡尾酒的官方微博在春节期间一直以“一个人的小酒”为切入点与用户开展节日互动，也更容易让年轻人引发共鸣，互动分享造成话题性传播。

二、聚划算、覆盖回家过年和原地过年两类人群

聚划算上月底发布了2021聚划算品牌广告片《好日子》，5个生活场景，每个15秒，各说一个品类，从“回家过年”和“不回家过年”两个角度宣传聚划算的服务品质和节日促销，接地气，有年味，更能抓住今年春节的消费需求转变。

短片开头，忙于务农的爸妈用不能回家过年的儿子送的手机视频通话，表达了即使分隔两地，也无法阻挡儿女与父母之间的亲情和团圆之意。

印象最深的还是这个每年都很热的过年亲戚“逼婚”话题，回家过年的女孩面对七大姑八大姨结婚、工作上的追问，用在聚划算上买的各种水果堵住了他们的嘴。

几个视频环环相扣，覆盖回家过年和原地过年两类人群，

三、支付宝写福字快递到家

支付宝集五福活动已经成为很多人每年春节的必备活动之一。虽然平均到个人，集五福也就分个几块钱的红包，但是逢年过年图的是个喜庆的氛围，不管多少，大家都有，这项活动的全民参与率已经说明了它的成功。

1 月 25 日，支付宝官方发出预告：2021 年集五福活动将在 2 月 1 日 0 点上线。同时，今年新增写福字玩法，今起上支付宝搜“写福字”，通过小程序手写福字，可选择免费打印、包邮到家；也可以上传福字，晒出的福字还有机会出现在今年五福的彩蛋卡上。

支付宝让用户自己参与写“福”，并每天限量免费打印50万份，并免费邮寄到家，不仅为2月1日开始的集五福活动造势预热，更是给今年原地过年不能回家的人增添了一个全新的祝福方式，造成话题不说，更体验了一种人文上的关怀。

反面和正面案例都看了，不知道大家有何感想，笔者最后也总结了三点关于节日营销的经验：

1. 结合实际情况切入消费场景。 今年无论是买年货、娱乐以及吃年夜饭的场景都与往年不同。如果还按照以往的套路去营销，没有结合实际情况在内容和策略上转变，注定在用户反馈上碰一鼻子灰。

2. 节日营销有力度的同时要有温度。 很多品牌商家在节日营销中，往往将重心放到促销力度上。然而市场竞争激烈，一家比一家力度大。如何在满足用户需求的同时在情感上打动他们，让营销有温度才是决定成败的关键。

3. 讲好关于节日的故事。 不管是什么节日，在做营销前，一定要对节日的文化背景、习俗、大众感兴趣的内容有深入的了解。基于用户需求的前提下去讲好故事，才能让内容广为传播。

2021年的春节可以说是非常特殊的一个新年，在营销上真实考验了各个品牌商家的功底。最后，祝大家新年快乐，这一年都能做出完美的营销方案，写出精彩的营销文案。如果有软文营销策划上的需求却又找不到门路，A5创业网从写作、发布到品牌口碑的裂变传播，为中小企业定制独家方案。

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（编辑：ASP站长网）