营销就是构建成交场（2021版）(2)

小结一下：人生来就是一张白纸，人做出某个行为必定基于一定逻辑一定信息参照物的判断，超级玩家例如国家，例如宗教，他们不但可以给信息，“逻辑”都能给受众预装。作为普通玩家，懂得构建好成交场就够咱逍遥了。

王者荣耀为啥一年净利润破400亿，会议营销为啥连pos机都能刷废，南派三叔的盗墓笔记为何让大把人无法自拔，售楼处凭啥让人豪掷千万——成交场塑造到位呗。

营销高阶围猎技巧

可能绝大部分老爷看完上面的东西都感觉没啥孔洞可以更加深入营销，脑洞已经够大，够炸了。

ＮＯ～

在《楚门的世界》的片尾确实皆大欢喜，楚门凭借作为人类的本能识别了生活中的诸多破绽，最后冲破重重阻挠闯出了导演的“戏台”。

但，他走出一个剧，就能笃定他不是进入了另外一个剧本即将开始第二季？

在互联网上，俺时常会说一个概念，就是人从各个维度被操怕了，一会儿是文玩粉，一会儿是风水粉，一伙儿是保健粉，一会儿是色粉，“流量们”如惊弓之鸟，提防心变得格外重。

“天上不会掉馅饼只会掉陷阱”“事出反常必有妖”等自我防护的金科玉律随着社会阅历的加深在老鸟们心里越发成为共识，筑起一道道防火墙。

不管是“好人”还是“坏人”都感慨转化率奇差项目难做，披挂一身普通的的套路随时要饿死，为此心急如焚。

而高阶技巧在破心防板块更加有力。

既然大伙儿都相信得来太容易的都是骗，那么就设置管卡给点难度嘛，做些简单的局当游戏给受众去破，他们顿时畅快呼吸，大呼过瘾，与这个世界何解，疑惑得到解决，让他们重拾为人的自信，再谈买卖。

举例子——

在某三线城市火车站，一个名为“火车站免费WiFi”的WiFi名总会让旅客心头一喜。

连上之后呢跳出一个这样一个页面——

关注公众号免费上网不限时，不关注用户限时上网5分钟，就问你关注不关注？

“天上不会掉馅饼，一份付出一份收获，连！”

刚关注玩公众号突然蹦出一个抽奖页面——

“一不小心”获得1元购买iPhone7“机会”，大部分人都会心头一热吧，尤其是坐在三线小城市等待绿皮车的伙计们。

擦~一元购……

没错就是被玩烂的一元购，不管是网易还是新浪这类大平台还是大大小小的公众号都在某个时期爽得不行。有节操的抽个水，8000块的东西筹措10000块给幸运用户，没节操的就不说指定中奖用户了，大部分跟线上“功德箱”一模一样，物件只是一个噱头罢了，人家是空手套白狼。

天上不会掉馅饼，但中奖似乎很好解决了这个疑虑，很多玩烂的戏码加上抽奖的环节顿时又有清新脱俗的感觉。之前的送手表，送银镯子之类的项目，讲究一点的家伙在菜单栏挂个裂变专属二维码生成入口，鼓励做任务吸粉得积分，除了用来解决流量问题，更关键的是积分可以兑换现金（例如兑换1块给个甜头），还可以这折算成现金玩1元购或者消费积分抽奖，恭喜您中了西铁城手表一块，仅需支付XX邮费即可获取。

吸粉攒的积分不够用？支持微信付费充值哟！

这么一来业务流程是不是倍儿顺溜。。。。“一分耕耘一分收获”……

既然天下人都笃定天上不会掉馅饼，一分耕耘一分收获，那就有人给你套个犁让你在地里拖拉几圈出点汗，尽管耕耘跟收获压根没有必然关系。

常听淘客埋怨，微信群活跃度不高收益下降很快，你收个88年费嘛，VIP专属服务群，推荐优质商品的同时还有限量大额优惠内部券。这个世界确实没有无缘无故的好，他不安心你就收点服务费啊。

图片

做个小结——

成交场的构建就像导演一部大戏，顺遂受众“人生阅历”，安排跌宕起伏的剧情，一步步突破受众心防，最终达致成交。

做营销呢要警惕过于道德洁癖，当好人门槛很高的，你只有比坏人更奸才有选择当好人的权利，好产品好服务才能战胜一众渣滓出现在对的客户面前。

一句话，守住底线，不拘小节。

营销有千般技巧，最终落地的产品是黑与白的唯一尺度。

营销就是构建成交场。

文章来源： 徐戈，资深营销人一线创业者，公众号：徐戈解营销。原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/bG8cyKh3Tx2Ncui9E2v3Ug

（编辑：ASP站长网）