企业获客成本高？4000字干货为你解码友客来低成本的获客方案(2)

比如，当我们转发一篇文章到群里，可以看到顶部捆绑着员工的电话，底部捆绑着产品信息，用户对产品感兴趣就可以直接购买了。

名片获客

现在很多人使用的电子名片都是第三方的系统，没有办法跟自己的官网和小程序等内容结合在一起的。

这里会有三大弊端：

一是，发名片的时候不能够很好的宣传到公司;

二是，客户没有留存到公司系统，员工离职后，客户就丢失了;

三是，没有办法统计到员工发送了多少名片，无法统计到员工的绩效。

友客来的名片获客系统，有2个好处;

一是名片可以直接跟公司的官网和小程序关联，发送名片的时候，员工形象是统一的，同时也可以宣传到公司;

二是所有的客户都能够留存到企业的系统里，即使员工离职了，客户也不会丢失。

员工发送了多少名片，有多少人访问，也能一清二楚。

(2)用户裂变系统

每个企业都有很多的存量用户，我们要通过什么手段和玩法来盘活用户，让他们愿意去推荐新的用户呢?

友客来的裂变玩法是，通过推荐用户，共享优惠，共享分佣的方式进行获客裂变。

我们通过大量的调查和研究，市面上有各种形式的营销获客手段，目前最有效的就是共享的形式，这个非常符合中国人的特性——公平。

过去如果是单方面收益的推荐模式，推荐者会觉得不好意思，被推荐者会觉得推荐者是为了获得利益才推荐给我的，导致客户都不愿意去传播。

现在，这种共享优惠机制，在双方既得利益之下，对大家都有好处，被推荐人、推荐人、商家都有利。

友客来的用户裂变功能，商家可以设置两种方式

方式一：推荐者和被推荐者同时享受优惠券

方式二：推荐人获得现金，被推荐人获得优惠券

比如下面这个实际场景：

(3)熟人推荐获客裂变系统

每个人背后都有他的资源和朋友，过去朋友帮介绍的时候，只是将我们的微信推给他，或者不了解你，也不知道怎么推荐。

现在我们可以主动邀请好友帮我们以背书的形式，将我们的企业名片推给有需要的人。

这里有两个场景

第一种是邀请好友推荐企业;第二种是推荐个人名片。

通过这两种方式，可以大量地激活身边的人。

(4)商机拓客

针对陌生人我们采用的是商机拓客的形式，耐思的大数据团队采集了大量在营的企业信息，免费提供给使用友客来的用户。

现在目前市面上这样的商机信息都是需要付费的，我们的是一分钱不收，目的就是要帮助我们的用户低成本地获客。

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数字化管理系统

过去是信息化的时代，未来是数字化的时代。现在数字化早已被国家提到了战略层面。

如果企业和商家不掌握属于自己客户的大数据，是非常被动和可怕的。

过去客户数据是松散的，或压根就没有，这是因为系统分散，或没有系统导致的。

友客来的数字化管理系统是和微信生态捆绑在一起，它有三大能力，分别是访客数据分析、用户数据分析和员工数据分析。

(1)访客数据分析

现在客户只要一触达，友客来的机制会引导他一键授权登陆小程序，获取到客户的手机号码，并能判断他在页面的停留时间及访问偏好，从而给他定向发送优惠券。

(2)用户数据分析

有了客户精准的数据后，我们可以将客户进行分类，对客户做精准营销，提高转化率、客单价和复购率，还可以进行裂变。

(3)员工数据分析

过去我们对员工的销售管理是松散的，因为没有和业务系统做捆绑，没有办法实时了解员工的业务动态。

现在每个员工发了多少名片、发了多少文章，引来了多少客户，都能够一目了然，可以更好地进行业务管理。

总结

企业获客难，缺乏的是高效有用的获客工具。而友客来恰好在这个实际上弥补了这个空缺，利用社交营销，真正帮客户达到精准引流。未来，友客来也会在数字化营销上继续发力，为中小企业做好营销服务，帮助中小企获得更多客户。

（编辑：ASP站长网）