老黄：内容商业 从新媒体到新消费(2)

过往内容商经常说，我只负责把东西做好，但不能保证把东西卖出去，那不是我干的活。近年来营销讲“品效合一”，也就是说说而已，不理解商业，不理解消费，不理解零售，所谓“品效合一”不过就是怎么把“品效合一”的数据做好看罢了。如果不能转变商业意识，很多内容商在新消费时代，将如同新媒体时代一样，错过机遇。

品牌商和渠道商同样需要转变意识。 零售的本质是成交，因此品牌商和渠道商几乎都是唯效率论，品牌商本质是行商，对内容着重强调促销效果，渠道商本质是坐商，对内容着重强调补贴优惠，只要能卖出去货，美不美的无所谓。

传统零售时代人找货，是卖方市场，这种意识是行之有效的；新消费时代货找人，是买方市场，消费者的心智发生了根本性的转变，“实用而美”、物美价廉才是王道。

如果把内容供应链比作一条赛道，目前的情况是：内容商稀稀落落，渠道商东张西望，品牌商总想着抄近路。 大家要么犹犹豫豫慢半拍，犹抱琵琶半遮面；要么急急火火快过头，欲速而不达。

然而，新消费时代不以人的意志为转移，已是狂飙突进之态势。内容供应链的建设已经迫在眉睫，而 市场目前还几乎是一张白纸，这就是最大的机遇。

作者：黄永轩

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