一个公式解释：没钱没资源，运营如何破局？(2)

从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，又很快流失掉了。因此没办法双向撬动，实现反复赋能。

仍然拿我参与过的一个创业项目做例子。（14、15年，有很多有趣，有雄心的创业项目）

这款App实现的是学生和教师间的连接。学生在App上通过对不懂的题目拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传，予以解答，有些还会附上一段讲解的语音。

在前期，我们也使用了赋能公式，撬动了一部分老师和学生加入，App前期的发展还不错。

但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上可以使用拍照搜题App。（拍照后通过图片识别技术确认你的题目，从数据库中检索结果）

但老师答题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能平台出。

因此，这款App的边际成本不是0，而是一个恒定值。即每多一个问题，就要多花一些钱。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。

而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向搜题类App，老师也就此流失。

生态本身的价值并非不可替代的时候， 即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系，每次的赋能也变成了无止境的补贴。一但补贴结束，生态会立刻崩溃。

进过分析，我们发现生态系统的前提，是双方需要，且系统价值不可替代。那么当你通过敏锐的观察，发现了搭建生态的可能性后，又如何进行赋能呢？

有了初始资源，考验的就是运营赋能的功力了。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非以下几种。

即把成功后才能实现的事情，当成条件去说。

像上面的母婴活动，在找合作商的时候说会有百万曝光。

很多年前我在《读者》上看到个段子，是对这个套路的最佳注解：

一个商人答应给一个穷小伙子取个老婆。他先找到某著名大银行家，告诉他，我给你推荐个银行行长，他即将是成为石油大亨洛克菲勒的女婿。银行家答应了。商人又登门造访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有门好亲事，那小伙是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴的同意了这门亲事。

滴滴赋能的方式，就是大量、不简单的红包补贴，并在和“快的”红包大战中层层加码。

当时很多企业质疑滴滴乱烧钱。现在回过头看，有着充裕资本的滴滴，在短暂的窗口期内，通过疯狂烧钱赋能，撬动资源，终于一统江湖，是不可多得的优秀战例。

大的方面，比如百度和阿里，通过百度联盟和淘宝客，撬动了大量缺乏变现方式的小型网站，提升了和GMV。

小的方面，比如晒娃投票的活动设计，需要邀请好友代为投票。比如很多产品里的转盘抽奖，用较少的奖品撬动日活。

借势、共鸣感文案、品牌包装…所有的一切，都是为了通过营销为原有资源赋能。

比如网易云音乐的红色专列，就是以营销撬动资源的绝好例子。大量公众号为了蹭热点跟风评论。

有关网易的红色专列，可以看我之前的一篇文章《一个模型解释：为什么你做了这么多，用户还是不买账？》

比如迷蒙故意偏激的选题，能最大程度的激起情绪。一篇《迷蒙：我为什么支持实习生休学》，激起多少自媒体的口诛笔伐，辩论批判？这些被撬动的自媒体资源，进一步提升了迷蒙的热度和影响力。

小到一个具体的运营case，大到一款产品，一项业务，我们往往面临着巧妇无米，白手起家的状况。

这时候，就需要你理清各方利益，在已有资源的基础上，层层赋能，反复撬动，逐步建立有效生态。

赋能公式是一种层层迭代，从0生长的思维，它的适用范围远大于运营。比如，如何追到心中的女神？

写到这，我想可以解答一个很多人的困惑：为什么感觉运营就是一个个套路？

运营不只有套路，但套路是运营最重要的武器之一！借助套路，运营才能为手中的资源赋能。灵活的选择套路，层次分明的使用套路，是一个运营的修为。

最后，请让我用营销之神史玉柱的一个小故事结束这篇文章。

征途发布会最后的晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，上船先吃饭，吃饭的时候史老板神秘兮兮的对记者们说，一会有惊喜。饭毕，有人把记者带出船舱，船已经行值外滩最繁华的地段，正当他们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放烟花，一时间五彩斑斓，好不美丽。在场的记着们纷纷惊叹，史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。后来有人抓到他们的市场负责人表达了我的赞扬，他笑笑说：“那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。”

自古深情留不住 唯有套路得人心。

孙金龙，公众号：金龙聊运营，专注运营方向，欢迎多多交流

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（编辑：ASP站长网）