3种创造性策略，让你的产品逆袭「短平快」来俘获用户(2)

比如，最常规的做法是：

类似道理亦可制成文字版方案。

又或者，对于参加健身、培训的用户，如果有条件的话，可以提前将“参与后”的成效，比如用户被健美后的照片（虚拟）制作出来，供用户参考等等。

既然我们可以制造虚拟的“时间距离”来让用户的决策重归理智，我们自然也能够利用“空间距离”达到类似效果。

就拿“不熬夜”或者“坚持运动”来说，如果我们作为个人，想要养成这些好的生活习惯，那么我们可以怎么做呢？

我们先想下，当我们在熬夜的时候，大多数人的潜意识反应是将“熬夜”的“即时好处”作为心理参考点，然后与“不熬夜”的“未来好处”进行对比了：前面已经充分论述，这样对比，显然我们倾向于熬夜。

但是，我们是否想过，我们完全可以重设“心理参考点”啊，为何不将“熬夜的好处”与“熬夜的坏处”（而不是早睡的好处）进行对比呢？

当然，你可能会说：熬夜的坏处也是需要“时间跨度”才体现出来啊。

是的，但是，我们却能够轻易的通过拉近“空间距离”来显著提升“坏处”带来的恐惧感，进而影响人们的『短视』决策。

比如，“加班熬夜”导致猝死的新闻不是屡见不鲜么？

那为何大家不警醒呢？那是因为这些“事件”离我们很远（空间距离）。

但，你大可将这类不幸的新闻标题收集一些打印出来放在显眼的地方啊（空间距离近）。

不信爱熬夜的朋友可以亲测下，保证效果显著。

是的，聪明如你应马上发现了，这个思路完全可以用于运营（营销策划）或者社会公益活动上。

比如，政府进行公益宣传，鼓励人们节约用水时，我们经常会看到类似话术：

“国内有三分之二的城市正面临饮用水不足，节约用水，人人有责……”

事实上这些公益广告更多的是投放在人口密集、不缺水的城市，人们看到会有感觉么？

人们可能会想：哪些城市缺水啊（空间距离远），我们这里不缺啊。

所以，我们应该换个思考方式，想想当人们正在浪费水时，在空间距离近的范围内会受到哪些“惩罚”，这样一想，就不难得出如下创意：

公园里，一个不关水龙头就走的年轻人，被孩子的父母用来作为教育孩子的负面案例：“看，千万别学那个叔叔。”

仅为示例，请自行想象真实宣传图效果

类似的思维，无论是做任何一款产品的运营、策划、文案，当强调产品的长远价值用户无感时，都可以尝试重新设置心理参考点：

李少加很清楚地记得以前看过的一部美剧的一个场景：

影片中的男主角尝试说服一个司法警官协助逮捕一个政府高官，当他几经尝试无效时，突然想到这个警官非常想要修复与他女儿的关系，然后男主角说了句：

你协助我也许不会带来多少财富，但我可以肯定的是，你将永远成为你女儿心中的英雄。

这个话术最终打动了对方。

那为何男主不说你将成为“人们”心中的英雄，而是要强调“女儿”心中的英雄呢？

恰恰是利用了“拉近社会距离”产生的心理强化效应。（“人们”是大众关系，其社会距离远小于“最疼爱的女儿”）

类似的道理，当我们运营“长期反馈”的产品（商品）时：

比如，健身运动类产品，在推广产品时，我们强调“能给用户本人带来哪些哪些效用，比如更美、更强壮、更健康”并不会起到多大效果。（时间距离削弱作用）

但是，如果我们尝试制造一些拉近“社会（关系）距离”假象：

比如，如果你的目标用户群体是一些荷尔蒙分泌旺盛的未婚人士，可以重点考虑拉近“爱侣关系”

本图仅为粗糙示例

或者，如果你的目标用户群体是一些拥有孩子的年轻父母，可以重点考虑拉近“亲子关系”

本图仅为粗糙示例

值得一提的是，上述拉近“心理距离”的策略是非常灵活的。

运营（营销）同一类产品（或商品），通常都可以采取多种不同的策略：

例如运动类产品：

每种策略都适用于特定的群体，而最终选择哪种策略，还是应当回归你所运营产品的现状，观察你自身需要优先吸引哪类用户群体。

切忌盲从，切忌背书，切忌放弃思考。

我们绝大部分的人都严重高估了自己的“理智程度”，事实上，在做绝大多数的决策时，我们所谓的理性大脑只是把感性大脑决定好的事情“理性化”罢了。

我们的原始人大脑尽管很好的胜任了几千万年的丛林生活形态，但对于钢筋水泥的现代生活却各种不适：

而其中对我们负面影响最大的特质之一则是“心理距离”导致的“短视错误决策”。

幸运的是，无论是我们个人想要纠正这种短视决策带来的愚昧；

还是作为运营、市场营销人员，想要尝试改变用户或消费者的这种“短视效应”，最好的办法就是“利用人性来抵御人性”。

（编辑：ASP站长网）