你烦恼产品优势写不精彩？用这2招，顾客一读就心痒(3)

接下来给你一道实战思考题：

一款南瓜香味浓郁，蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体（不能想歪），口感柔软，入口即化……好了，怎么写产品优势，能把它写得精彩生动？

机智的你，一定看了看上面那张图，1-2-3- 4 齐步走~

文案马上有思路了——老孙如法炮制，把这款南瓜也卖出了高销量。

这个思维工具不只能卖瓜果，卖任何品类都行，大家都喜欢数码产品，你看下这个玩意，你见过没有？

这个不是马卡龙饼干哈，这是蓝牙便携音箱，很小，很轻便，出去郊游、锻炼，哪怕洗个澡都能放歌，活跃气氛。

顾客买蓝牙音箱，小巧肯定是重点需求，谁都不希望带一个肥大，沉重的音箱出门，尤其是女生！那么问题来了，在在电商页面，读者看不到实物，怎么写文案，才能让他感受到产品很小呢？

当然，我们可以放上规格，155x64x35mm，但你能指望顾客自己去找尺子，费劲地丈量比划吗？我们可以写形容词”小巧轻便“，问题是顾客信吗？

于是我们又按1-2-3- 4 开始了思考——

文案很简单，说一句”跟小型单反镜头差不多大“，顾客秒懂了，镜头谁没见过呢？多小巧已经不需要多说了。

现在请你再看一遍这 3 个跨界组合，

水蜜杏、奶油南瓜、镜头音箱，

嘿，你发现一个潜藏的规律没有？

为什么呢？

因为要拔高咱们品类的逼格，引导读者往高大上的方面想啊，读者觉得产品高级，就觉得产品值钱，我们报价时他更大概率觉得便宜，就更想买了啊！

比如那款小巧音箱，我们叫它”包子音箱“也不是不行，也能突出小巧，但是很low啊！

于是我加上这个非常重要的知识点，思维工具图的终极版定格如下：

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你懂得。

02

跨界类比 

如果你觉得第一招已经干货满满，那么我想说，第二招也毫不逊色，而且是一种比较高阶的写法，一般营销人都没注意到，更别提熟练掌握了。

而你即将把它收入囊中。老关的文章需要动脑看，这一刻，请和我一起堕落一分钟，做一个无所事事的宅男，去某直播平台逛一逛。给你介绍一位主播，飞哥（化名）。

飞哥是一个热血的健身爱好者，他发现一个有趣的商机：很多男生想健身。

但是国内健身房都要买课，教练才会来教你，没钱的人在里面，就成了他口中的”健身孤儿“，很可怜，无法入门。他喊出一句口号“你不會 教你,你懶惰 我陪你,你還有什麼理由不訓練?”，天天在平台直播自己健身，讲解动作要领。

显然，飞哥不是做雷锋，人家也是要赚钱谋生的。他赚钱靠卖营养品，他代理了一个德国品牌，价格不便宜，要 399 到 439 元一罐。

蛋白粉品牌千千万，飞哥为什么选这款呢？他看中这款是”100%水溶乳清蛋白“，产品优势是”长肌肉更快“。

问题来了：怎么让看直播的宅男们理解、相信这一点呢？

很多营销人会这样写：解释营养学原理，说这款产品是牛奶分离提纯啦，吸收率高啦，氨基酸组成合理啦等等。

问题是我们换位思考下，宅男们刚看过衣着暴露的女主播，精彩的游戏特效，完全是一种消遣娱乐的心态，他会费脑子听你讲这些专业吗？

嘿，这也是我们，每个营销人——都会遇到的难题啊！！

（编辑：ASP站长网）