面对大品牌的竞争压力，小品牌可以试试这三个品牌策略(3)

在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。

这里讲的牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。

商业历史上最有名的例子就是 90 年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机（并不像现在这么风光，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小品牌），后来乔布斯回归苹果，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略——把 15 个产品机型号和其他多个业务等狂减少到 1 个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。

乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金”。

我记得在我中学时的语文课本有也有一个类似的例子，叫“田忌赛马“。田忌的马比齐威王的马差劲很多，一般来说田忌是输定了。但当时田忌的军师（相当现在的顾问）采取了牺牲策略——放弃下等马的获胜，用来对齐威王的上等马；然后用上等马对齐威王的中等马，用中等马对齐威王的下等马。最后三盘两胜，田忌成功获胜。

假如你是做茶饮类的品牌，面对着喜茶、贡茶等资源丰富的市场竞争强手， 你如果和这些品牌比谁更多茶饮品种和盲目开更多门店，可能倒闭得更快。而如果采取“牺牲“策略，先放弃一些不能带来最大价值或长期利润的产品，去集中资源做好几款最重要的产品，后期再考虑其他品种，可能这个策略会更有效（此想法仅供参考）。

可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，比盲目地分散资源的做法更有效。

4. 总结

小品牌在面对大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择，而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。怪兽先森在本文就讲了三个可供小品牌的做参考的策略：

1. 坦诚策略——不涉及产品核心点，有时承认自己的不足更能吸引用户的认可。

2. 逆向策略——不要总是关注大品牌的优势，而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。

3. 牺牲策略——开发越多产品并不适合资源有限的小品牌，而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务，集中更多资源放在最重要的产品上，才更可能赢得用户市场。

说明：

1. 品牌的成功除开策略等的因素，肯定还涉及其他方面的配合和考虑，本文只是提供三种策略做为参考，不代表所有品牌都适合。

2. 本文引用资料：《哈佛最受欢迎的营销课》（扬米·穆恩）、《 22 条商规》（艾·里斯、杰克·特劳特）。

作者：怪兽先森，一个致力于让营销更简单、实用的营销人。微信公众号：怪兽先森（ID:Mister-shou）。

（编辑：ASP站长网）