明星粉丝营销方法论：如何让明星粉变品牌粉？(2)

小米新机瞄准年轻人群，启用代言人吴亦凡并主打拍照功能，亟需突破固有投放模式，形成全新用户沟通语境。QQ空间年轻属性+星座话题高关注度，在创意上就打造了“凡先生的 12 星座照相馆”，精准投放 12 星座人群+吴亦凡粉丝群，“明星+星座”话题就引发了高度互动性，以形成大量的购机转化。

第二、个性创意转化潜在粉丝

针对潜在需求人群、跨界合作的IP爱好者、品牌流失人群、线下活动周边人群等，腾讯社交广告也提出个性化创意吸引高潜力目标粉丝群体，进而转化为品牌粉。

案例：ofo小黄车+小黄人跨界

小黄车与小黄人经典的跨界合作，在这期间腾讯社交广告也为品牌方提供了潜在粉丝转化的定制创意，腾讯社交广告两大核心平台(QQ、微信)，锁定 4 类核心人群(公交地铁通勤族、职场新人、大学生和中学生等，最需要骑ofo出行的人群)。

通过阅读和关注习惯，找到ofo和指定明星的粉丝人群，再匹配ofo自由用户数据，锁定不活跃及流失的ofo老用户，最后基于地理位置数据，锁定ofo线下活动及户外广告所在地，针对附近的用户实现1+1> 2 的营销传播。

第三、明星粉丝的长效运营

在触及明星粉丝的方式方法上，也绝非一次性“洗粉”，需要建立一个具有长效运营的机制，这样明星代言与品牌、与粉丝之间就会形成更加良好的互动效果。比如腾讯社交广告就支持品牌围绕代言人的电影、电视剧、生日等热点话题开展营销活动，借助签到抽奖、集赞赢免单等新鲜玩法，调动粉丝与品牌互动的积极性，实现长期稳定的沟通以优化广告转化效果。

案例：宝马+《我的前半生》

宝马植入了热剧《我的前半生》，同时又通过腾讯社交广告投放以明星袁泉为广告素材，妙结合新BMW2 旅行车的创意，采用定制化IP人群定投，获得用户的热捧。

4.做监测：优化策略

在品牌与粉丝之间的社交关系上，腾讯社交广告基于用户社交行为及广告互动数据把目标人群分为“证言者、好友、点赞之交、圈内人、潜在用户五类人群”，帮助品牌根据广告实时投放数据，评估粉丝转化效果，调整营销策略。

在明星粉丝营销方法论上，腾讯社交广告给我们提供了“选明星、找用户、玩内容、做监测”四步法，分别从“数据分析、精细化营销、定制创意、优化策略”等维度进行深入整合。

当我们了知这套“腾讯方法”之后，需要了解“明星粉”转“品牌粉”的关键点是什么?

• 快：速度要快，从锁定明星粉丝及潜在粉丝群，其执行周期要快速，以便粉丝的集中关注转化;
• 准：面对粉丝群的精准营销，在能关注到明星消息、内容、以及相关联社交数据的打通下，可以精准锁定用户，类似腾讯社交广告的精准能力;
• 狠：创意要“狠”到位，在粉丝关注点与明星特点的结合上进行定制化创意，这样更容易打动、触动粉丝。

在明星粉丝营销上，还有哪些注意事项呢?

• 注意一：争议话题明星要谨慎
• 注意二：不是所有明星都有“带货”能力，巧用“数据分析+市场验证”
• 注意三：明星特点与品牌不匹配
• 注意四：明星代言的创意内容品质很关键

明星，耀眼光芒。

粉丝，为星疯狂。

品牌，借势正忙。

在品牌不知道选择哪个明星、不知道如何“明星粉”转“品牌粉”时，腾讯社交广告这套打法就很实用，当你在朋友圈、QQ空间看到某个品牌和明星的广告出现时，不用想了，你大概曾经默默关注了那个明星。

最后，做个调查，你是哪个明星的铁粉呢?留言给我吧。

#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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（编辑：ASP站长网）