营销不做选择题！巨量引擎多端品牌营销新想法，它不香吗？

发布时间：2021-12-07 16:07 所属栏目：32 来源：互联网

导读：当资源不再稀缺，各种产品选择对于更善变的消费者而言，再也不是非他不可的。当套路不再受宠，各种经典理论对于更主动的消费者而言，再也不是百发百中。这也是为什么每年的双十一都在刷新着去年的销量记录，但越来越多的消费者感到无趣，越来越多的品牌陷入

当资源不再稀缺，各种产品选择对于更善变的消费者而言，再也不是非他不可的。

当套路不再受宠，各种经典理论对于更主动的消费者而言，再也不是百发百中。

这也是为什么每年的双十一都在刷新着去年的销量记录，但越来越多的消费者感到“无趣”，越来越多的品牌陷入“迷茫”。

从增量中挖掘存量成为下一个时代品牌、企业竞争的高点，这让营销的方向已经不仅仅停留在销量转化上，而是回归源头，重新认识消费者的认知、消费者的认同、消费者的关系、消费者的互动、消费者的忠诚。

如何一次做到位？如何覆盖更多又精准的消费者？如何选择和消费者接触的方式？如何做一次有效的传播动作？

是时候向大家推出营销届的第一款“全家桶”了。有料、有趣、有益，且听甲方财经一一解析。

C端的世界没有“套路”

但90%的品牌都有选择困难症

传统营销模式的逻辑，建立在对稀缺资源的垄断基础上。这个稀缺资源，可以是品质，可以是信息，可以是便利等等，但话语权始终掌握在产品和品牌手中。

品牌方与经销商通过构建在线下渠道售点服务的支撑体系，配合媒体传播渠道，打造了一套经行数十年的经典分销体系，通过品牌营销手段，利用规模效益、信息差垄断上诉的“稀缺资源”，获得自己的竞争壁垒和市场份额。

但国内消费品市场的话语权正在转移。随着网络基建的完成，目前传统零售、平台零售和社交型零售三种零售场景并存，消费者的消费路径不再单一，传统的品牌营销变得分散、纠结，不再是永远正确的唯一法典。

综合来看，营销环境已经完成了四个进化。

●高度社交化

消费者在消费决策阶段中间，需要接受到多个触点，才能作出最终决策，

据统计数据显示，社交平台在中国的渗透率已经超过97%。特别是移动社交，中国消费者每天在手机上花费近4个小时，其中社交媒体上占据2.3小时以上。这导致品牌和消费者之间的触点有53%是社交触点，普遍呈现高度社交化的趋势。

●群体圈层化

消费的新趋势之一是圈层化，社交互联网让分散的大众重新聚合与分流，形成了一个个具有高度文化或兴趣认同感的小群体，圈层经济逐渐兴起。

不同的年龄，不同的收入，不同的认知，不同的兴趣，不同的职业，集中导致了不同的圈层化消费，呈现出消费选择趋同和社交式情况，最终呈现群体圈层化的集中状态。

（编辑：ASP站长网）