钢圈内衣被抛弃，维密华歌尔双双下滑，无钢圈内衣销量跃居首位(2)

2012年，在咨询公司工作5年的刘小璐创办 “内外”，她称，每天穿着钢圈厚垫内衣加班至凌晨两三点，感觉很辛苦。聚拢取悦的不是自己，而是别人。她隐隐觉得，现代女性的内衣应该是另一种样子：舒服，不给身体额外负担。

Daini说创办氧气来自于自己四五年前的糟糕体验，她将在实体店买内衣称为“忍辱负重”。她记得，那时内衣店的导购总是推荐size较小、胸围较紧的钢圈厚垫内衣，并帮她把胸部周围的脂肪统统拨过来，挤出性感的“事业线”，再面朝镜子告诉她：“你这样的状态是最好的。”

“店里美一秒，回家痛苦十年。”Daini试过海淘，但国外品牌罩杯偏大、价格高昂，电商平台上的外贸原单可遇不可求，能买到的又都是大内衣品牌的打折款。朋友们也存在相似烦恼，2014年Daini创办了氧气APP，希望为中国女性提供多样化的内衣选择。

03

创业者和资本都来了

创业最初几年，无钢圈内衣还是很小众。但刘小璐坚信： “无钢圈一定是未来的趋势，只是在中国发生还需要一定的时间。”

这个时间点很快就来临，2016年成为国内无钢圈内衣发展的关键年份。

内衣市场20%的年增速，让创业者们相信，步入消费升级快车道的中国女性迫切需要更舒适、更年轻化的内衣品牌。这一年，Mellin加入到创业大军中，创立了小胸内衣品牌弗利少女。

2016年底，弗利少女上线销售，只做无钢圈无胸垫的法式内衣，聚焦A、B杯。同年，Crème在淘宝开店，主打概念是“法式内衣”与“轻”，上架的头两件内衣就是无钢圈的。

健身热与时尚风潮为无钢圈内衣添了一把火。2016年微信公号、新浪微博、小红书等平台，源源不断生产出关于健身、健康饮食、运动内衣、内衣外搭风格的内容。其中有自发的安利，也有品牌的精准投放。

这是有效果的，郝莉意识到，“所谓的调整只是穿上去的时候，脱下来还是原样，那我不需要。”她最终转到了无钢圈的阵营中。还有消费者称：“原来我一直追求乳沟，现在才发现是错误的，内衣也可以优雅舒适，我应该解放胸部，还胸部一个自由。”

20岁的萧潇向47岁的妈妈“强行”安利了无钢圈内衣。妈妈收到货后，她被数落了一阵。但穿上后，妈妈态度逆转180度。现在总会提醒萧潇：“给我买无痕的，我不穿那个带钢圈的。”

这一年刘小璐察觉到无钢圈内衣变得不再小众。内外最初瞄准的是28岁至35岁，具有投行、咨询、广告等职业背景的精英女性，但自2016年起，20－25岁的年轻用户增多了，目前占到线上总用户的30％。

顺风而上的创业者迎来收获时刻。2016年，Crème第一批内衣被一扫而空，氧气的用户规模冲上300万，内外销售额增长至5000万元。2017年，Ubras实现7000万元的销售额、用户复购率达70％，内外的销售额则飙升到1.5亿元。

数据打消了资本机构的犹疑。2016年内外进行A轮融资时，已与祥峰资本有了接触。“那时，内外线上处于初期阶段，线下扩展计划也不够明晰”，祥峰执行合伙人徐颖决定再观察一阵。一年后，内外完成祥峰领投的7000万元B轮融资。2018年，内外获得6000万人民币的B+融资。

内衣这个高度分散的行业，最终被资本以肉眼可见的速度布局。2017年12月，蒛一及其母公司墨川完成A轮4500万元融资；半年后，茵曼内衣完成Pre－A轮融资；2018年8月，For Dear Me在A轮融资中获得千万级人民币，Ubras也完成5000万元的A轮融资。

徐颖发现，资本对内衣赛道投射了更多关注：“主动找内外的，包括找我们探讨这一领域的VC非常多，他们想了解市场空间，和我们的投资逻辑。”

04

以人为本不会倒退

女性都在拥抱无钢圈内衣，送礼物的男性也在转变。

两年前，齐朗的女朋友开始穿无钢圈蕾丝内衣，自然的胸部形状让他觉得“不做作”。他23岁，能一眼辨别“事业线”的真假：如果是一条竖线，属于胸部天然丰盈；若为Y"字形，肯定是挤出来的乳沟；上胸部过于圆润、且双峰间距很宽，隆胸无疑。

少年时代，倪虹洁、林志玲的内衣广告一定程度培育了齐朗对女性曲线美的想象。“她们的广告都是美的，但这不意味着我就期待另一半要成为那样。女孩子没有必要费劲地从A杯挤到C杯。”

Mellin分享了两个故事。有位男顾客依依不舍地退货——他很希望女朋友能穿，但女朋友无法接受如此轻薄的内衣。另一位男顾客买内衣送给心仪女生，还央请客服保密。到货后，女生前来询问，客服如实相告。聊天框里，女孩发来甜甜的一行字：“这样啊，那我们大概是要在一起了吧。”

如今，无钢圈内衣已成内衣创业新蓝海，光法式蕾丝内衣，淘宝就孕育了30多个独立设计师品牌。这片竞争海洋中，新玩家还在跃入。

香港品牌her own words刚开了天猫旗舰店。它由百丽集团和维珍妮集团共同打造，后者是维密在中国的最大制造商。2018年年初，国际面料公司莱卡与氧气达成深度合作。莱卡试图在氧气推广氨纶纱线，从年销售增长30%的运动内衣市场中分得一杯羹。

但无钢圈内衣一定是未来吗？一些设计师认为，它的流行只是表明了女性追求舒适的诉求非常强烈，这种诉求正在重新塑造内衣工业，但它只是一个过渡阶段。

在法国这一内衣成熟市场，钢圈与无钢圈内衣是平分秋色的。并且钢圈与无钢圈内衣都能依凭技术实现进化。2016年成立的For Dear Me，主打采用镍钛记忆钢圈的棉花糖内衣，上市以来保持75%的复购率。镍钛记忆钢圈经过热处理定型，比钢圈更有弹性，较无钢圈则具有承托能力更佳的优势。

专注于无钢圈内衣的刘小璐，一直研究通过设计结构的改良来满足胸部丰满女性的穿着需求。预计明年，内外会上线适合大胸女性的内衣。

保障舒适的前提下，内衣创业更大的机会在于提供多场景的内衣搭配。

弗利少女改变传统的内衣分类，用时尚、度假、家居等场景化区分内衣品类。内衣轻奢品牌“Dare One”，拥有一整套内衣和外衣结合的解决方案，比如一款深V开胸的连衣裙，正好就能露出里面内衣的蕾丝花边。

对标优衣库的内外，除了无钢圈内衣，还拓展了家居服、便服、轻运动、生活家居线，未来还会延伸至儿童及男士人群。“内外会慢慢拓展成为一个以家为核心的贴身衣物与生活方式品牌。”刘小璐告诉AI财经社。

流行趋势如风般难以捉摸，又像时节更替那样循环往复。美国内衣的流行史即为例证。1920年走中性风，1940年代重新爱曲线美，锥形内衣畅销了十几年，1990年出现帮小胸挤事业线的wonderbra，2000年塑形内衣热销……

不过，有从业者相信，无钢圈内衣已经奠定了地位。“以后可能会有新的品类，可无钢圈内衣只会更多、不会变少。”Daini笃定判断。

Mellin无法预估内衣的未来流行趋势。她认为，无钢圈内衣代表了是以人为本的流行趋势，并坚信这一趋势“不会倒退，因为这是文明的进步。”

（应受访者要求，莫雨，李郁、郝莉、小西，齐朗，萧潇皆为化名）

（编辑：ASP站长网）