洗脑广告 VS 走心广告，谁更胜一筹？(3)

其实我们可以从当今很多品牌的广告语去看三个环节的转变，之前红牛的广告语是“累了、困了，喝红牛”，之后换成了“你的能量超乎你想象”；天猫的广告语从“上天猫，就购了”更改为“理想生活上天猫”；今日头条的广告语从“你关心的才是头条”也更改为了“信息创造价值”。

不难发现，之前的广告语都是在告诉消费者，“我能帮你解决什么问题”，增强消费者对品牌的认知；到了一定阶段，品牌的广告语都是在偏表达情感和精神，试图增强消费者对品牌的认同，创造溢价。

再回到“洗脑”与“走心”两种类型的广告上，前者的内容主要是重复产品对消费者的利益，完成的也只是消费者对品牌的认识和认知阶段；后者的内容主要是品牌赋予消费者情感和精神，完成的也只是消费者对品牌的认同阶段。

当消费者对品牌还没有一个清晰的认知的时候，走心广告就会很鸡肋，食之无味，弃之可惜；即使用洗脑广告完成了消费者对品牌的认知，也还有很长的一段路要走，让消费者认同才能成为品牌牢固的竞争壁垒。

以上，用一句话概括就是，“洗脑广告和走心广告解决了品牌在不同阶段的问题”。

洗脑广告和走心广告都是品牌发送出来的信息，各有各的独特作用。但是，只有与品牌格调合适，与品牌目前发展阶段合适才能发挥出最大的作用。

总结

• 洗脑广告比走心广告更具有记忆性，走心广告比洗脑广告更具有传播性。
• 功能型产品比有社交属性的产品更适合使用洗脑广告。
• 洗脑广告完成消费者对品牌的认知，走心广告完成消费者对品牌的认同，先认知再认同，才能让信息发挥出它最大的威力。

作者：邵文涛；公众号；七邵

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