联想万全服务器多管齐下如愿雄起

    【报道】针对服务器市场应用现状、需求特点、技术趋势和竞争格局，2004年联想服务器与存储业务在技术创新、质量控制、细分市场等方面投入了前所未有的力度，在市场布局、团队合作精神等方面都焕然一新，年度业绩更是创下了历史新高——细数联想万全服务器在2004年的市场成就，几大关键词——技术创新、质量控制和国际合作，无疑最令人关注。

    创收之源：技术创新和质量控制 

    2004年4月，联想万全服务器公布了发展新策略，将业务重心转移到中低端服务器上，在一路、两路服务器市场实现了精密布局，区分价格敏感型和价值敏感型两类客户定义产品，通过产品线组合在市场中赢得主动；在机架式产品的布局方面， 则坚持走自主研发的道路，在保证高品质前提下大幅度提高产品价格竞争力；在高端服务器应用方案领域，通过提高产品的质量和供货速度以及提供解决方案产品来带动高端服务器的销售；存储产品则集中火力主打中端FC核心产品，同时与HDS开展战略合作，尝试进入高端客户应用领域。这种细分产品线的市场布局契合今年几个最为迫切的应用需求，赢得了丰厚的市场回报。联想万全服务器业务在2004年前三个季度均实现了高增长，截至12月份当月创出历史营业额最高的纪录。

    “创新是联想万全服务器今年创收的关键。”联想集团服务器事业部总经理梁军面对媒体时表示。2004年服务器市场技术的核心话题当属NOCONA，围绕这一市场热点，技术创新成了众厂商抢占市场先机的关键。2004年6月22日，在全面攻克多项技术难关后，联想率先在北京亮相了8款联想新至强服务器样机（INTEL在2004年8月3日才全球正式发布新至强处理器），体现了国际领先的整机设计能力和系统测试水平以及与国际厂商的深度合作能力，揭开了服务器系统架构变革的序幕。有市场调查机构的数据显示，由于先入为主并第一时间完成产品全线供货，联想万全T220/T270服务器已经成为近一段时间来2路市场的绝对热点。同样引领2004年服务器创新风潮的还有被称作“单路服务器标准引领者”的联想万全T168服务器，这款全球首次采用SATA RAID技术、支持热插拔硬盘的单路服务器，实现了差异化特色，保持并扩大了竞争优势。2004年4月初刚上市就成为广受成长型企业用户欢迎的畅销产品，而其市场业绩同样值得联想骄傲——来自万全T168的销售收入占到联想1路服务器全年销售收入的70%，成为经典产品。

    产品质量是与国际对手拉开距离的核心竞争力，以联想的主打产品线——一路、二路服务器为例，在这些产品的项目流程中，联想凭借其在IT产业链中的核心主导作用和国际化影响力，已经能够百分百控制整个价值链上的各个环节，从项目评估到研发设计、部件采购、工程制造、生产测试、销售管理，一条龙下来都尽在掌握，能将产品质量控制在业界最高水平。目前，联想万全服务器产品的返修率已经达到1.5％，一路、二路产品甚至只有1.2%，而拿业界的某服务器著名国际厂商做为“标竿”的话，他们目前是2％左右。此间对比，就显示出了联想服务器的品质国际。

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（编辑：ASP站长网）