联想万全服务器多管齐下如愿雄起(2)
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渠道释放能量 存储产品发力 联想万全服务器专业渠道强调资源上的“合力”和精神上的凝聚力。随着联想成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会“TOP”赞助商，以及联想在2004年年末以惊世骇俗的姿势整合IBM全球个人电脑业务，2004年联想在我国IT产业中的领导形象愈显突出，行业影响力日益扩大。以这几大行业大事件为契机，联想万全服务器专业渠道在2004年通过各种实质性行动如渠道大会、全国巡展和一系列渠道激励政策，围绕“共赢”主题，加强渠道让利和对渠道在销售、服务等方面的支持，为渠道注入了更大的活力，使联想万全服务器2004年的重头戏——8款联想万全新至强服务器和存储产品的市场布局，有了坚实的渠道基础。2004年，联想万全服务器专业渠道销售的增长率远远超过预期，同比增长达到了服务器历史上的最高水平，不仅一扫年初渠道的顾虑，还成为推动联想2004年服务器业务成长的核心动力。 联想还在2004年加大了与IT产业链上游厂商的合作力度，如与INTEL、日立数据系统（HDS）等，以强化行业优势。无论在奥运项目的合作上，还是在8款联想新至强服务器在业界率先发布的操作上，都显示出联想作为中国IT产业领袖的亲和力——经久牢固的合作关系使INTEL给予了以联想强有力的支持；与日立数据系统（HDS）在2004年5月26日开始的正式合作，则意味着联想成功将存储产品更好的整合进服务器销售体系；而与IBM的战略合作，无疑又为联想万全服务器进一步迈向国际市场埋下伏笔。 联想存储在今年的表现绝对令人惊喜，一个重要战略就是结合服务器产品大力发展解决方案和存储产品服务,这是能和只打价格战的竞争对手区分的重要手段。联想坚持了既要依赖服务器的经验和积累来发展存储,同时也会充分注意到存储产品的一定独立性和差异性。梁军表示：联想目前关注在中端存储产品，从现实情况看,中低端的光纤产品在整体存储产品线中是属于中段的,但未来的市场SAN是大趋势, 随这SAN的成本的进一步下降,传统低端SCSI产品市场一定要发生转变,而联想正在高度关注这个转变并将在市场前景明确后及时抓住。 在2004年，联想与日立数据系统（HDS）推出联合品牌的产品Lenovo－HDS 9520V 光纤存储目前已成为存储市场的绝对热点。同时，合作策略将是联想存储未来2-3年主要的业务战略，充分利用品牌和产业界合作,迅速占领市场。联想存储产品还通过了一系列国际权威认证，如联想存储产品SureSCSI310就于2004年通过了微软中国技术中心的各项严格测试，顺利获得微软Design for Windows 2003和Design for Windows 2000双重认证，截止目前，联想是国内第一家，也是唯一一家存储产品通过WHQL认证的厂商。此外，联想存储产品在2004年还大单连连，接连中标重大IT项目，如联想SureFibre620光纤存储产品，连续获得西北民族大学数字图书馆项目、宁夏固原师范专科学院数字图书馆项目等信息化项目的百万大单，成为联想服务器与存储部门今年创收的一个奇兵。 上一页123下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
居龙：中国大陆首次成