专访彭震：浪潮"飞鹰行动"鸿图大展(3)

“直销不是我们的选择”

    近来,众多的服务器厂商纷纷增加了直销或者亚直销的成分,在问及浪潮是否会涉及直销时,彭震说:“我们决不做直销，浪潮的销售人员主要是集中在省会做大的行业。区域的销售是细的，很零散的，渠道是我们最好的选择，我们没有理由去替代他们”。

    “浪潮以前走渠道营销模式，现在走渠道营销模式，将来也走渠道营销模式——这条道路，是浪潮几十年艰难曲折辉煌发展经历的产物，是对中国信息化发展和产业分工深入研究的结论，是浪潮确立的现在和将来的战略道路。渠道是我们业务发展的一种模式，是我们企业的核心竞争力之一，浪潮几年来都一直在坚持渠道经营的业务模式。

    笔者认为,实际上,浪潮今年的“飞鹰行动”也表明了浪潮有十足信心与渠道捆绑在一起实现“双品牌共赢”. 通过对渠道的培训、全国巡展、渠道大会等形式，提高渠道的整体素质，帮助渠道提升获利能力。讲求共同成长、共同发展、合作双赢，渠道合作伙伴是浪潮在当地区域、当地市场的品牌代言人，浪潮从资源方面会给予充分支持与帮助让渠道感觉踏实，有发展，有前途，为渠道创造更大的利润空间。

    回顾浪潮的渠道演进历程: 2000年的1:1的销售模式。2001的 “1：1＋1”的渠道模式.2002年下半年，渠道策略重点放在大力扶持各地VAW。2003年初，提出了“复合多元增值渠道”的渠道发展理念，进入了一个包括规划、发展、支持、管理和优化的系统推动的高增值渠道建设阶段。2004年3月，“江山伙伴计划”出台。2005年, “飞鹰行动”横空出世!

    浪潮能否再次续写“九年领跑服务器市场”的神话呢? 我们期待着。

• 第1页：双品牌共赢
• 第2页：远离价格战和恶性竞争

• 第3页：直销不是我们的选择

（编辑：ASP站长网）