曙光"四则运算"点燃渠道大战导火索
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近期精彩文章导读： 服务器一站式导购查询向导 【网友解答】SCSI与RAID轻松释疑 【报道 】05年服务器领域将会迎接“冰河时期”。虽然其中双内核的安腾2和Opteron会稍微给予服务器市场鼓舞，但是客户对IT需求的也逐渐趋于理性、服务器厂商们对底层渠道的控制力度逐渐加强，这些都会从整体上给服务器市场及其渠道无疑是一种打击。 寻找不到产品的最佳目标市场、缺乏产品竞争力的弱点让很多服务器厂商们在04年一度陷入价格战，本身没有明确目的性，一窝蜂地向着“热点市场”涌入导致服务器市场一度低迷，使得某些热点市场加速饱和，04年网游市场的“失陷”已经敲醒警钟，05年如果不作出及时调整，服务器将会彻底没有热点市场。 “2004年国内服务器市场的增长率为10%-18%，增长速度比2003年趋缓。”这是曙光服务器销售总监王成江透露的数据。服务器市场风向在2004年陡然变化，国外品牌如IBM、HP、DELL等转向服务器的低端市场，直接导致了国产品牌市场份额整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。面对压力，国产服务器在中低端市场的压力陡增。一时间，价格战成为了服务器市场主旋律，而国内服务器厂商也似乎被逼到了悬崖边缘。 正是因为服务器毛利率的持续走低，使得厂商们必须把有限的资源投入到最适合的渠道层面上，分销商层面暂时无法替代，最底层的SI/ISV渠道是未来关注的——这样一来，失宠的，被抛弃的，只是区域分销商这一层面，没有客户资源，没有增值能力取悦厂商和用户，这将会是它们消失的最根本原因。 据相关信息指出，宝德已经直截了当宣布，自己要做“中国版本的戴尔”、就连服务器业务进入中国不久的NEC公司也说，要把注意力更多放在渠道的“最下层”，也许这两个公司的举动不能代表全部的服务器厂商观点，不可否认，关注力转移到渠道末端，已经成为了未来几年内的一种策略性趋势。
（编辑：ASP站长网） |
居龙：中国大陆首次成