曙光"四则运算"点燃渠道大战导火索(2)
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针对服务器市场的种种现状，曙光公司销售总监王成江指出，在高端市场，尤其在高性能领域，国产品牌的市场份额却有所上升，这主要就是几个国内的主导企业在起作用，像曙光、联想和浪潮。他还特别强调，虽然2004年整体的服务器市场是下滑的，但曙光依然保持30%以上的增长速度。他把这些成绩都归结于曙光整体市场上的良好运作，得益于卓越的产品群和优秀的渠道架构。并把目光放在了在充满希望的2005年，“中国服务器第一品牌”是曙光的目标。 王成江把2005年的市场特点归结为三个方面。一是2005年将是64位占据市场主流的时代，到五六月份，64位服务器将完全替代32位服务器。从应用现状来看，随着社会发展、技术扩张，32位在数据传输等方面是一个瓶颈。在这种状况下各个厂家都在探索如何走出32位到64位普及这一步，实际上，2003年4月份AMD推出的为64位的普及应用带来一个新的机会。二是集群产品的应用将会出现倍增，甚至是几倍增长。从2004年下半年开始可以看出，单台应用的PC服务器在一定规模情况下都开始转向了集群，这反映出高性能计算机应用将会出现快速的增长。三是市场竞争更加激烈，2005年将会加速洗牌。 面对即将洗牌的服务器市场，曙光公司认为2005年是一个机遇，能否在这一年里巩固其国产服务器强势品牌的地位，渠道的支持至关重要。继去年的“英雄计划”之后，今年4月初，曙光在北京召开了“赢天下”渠道大会，抛出了酝酿已久的“四则运算”法则与渠道伙伴共享。 从公布的渠道策略来看，曙光在产品、成本、效益、环节三方面做出了巨大调整。“四则运算”法则之一、加产品，2005年曙光新产品开发分两类，一类是四路和八路中高端服务器产品，一类是双核产品，以此保持曙光机群产品在业界的领先地位。今年3月，曙光已经率先打响了市场活动的第一枪，即“四路普及运动”，同时也预发了曙光的八路产品，并决定在第二季度推出一批主流的双核产品。法则之二、减成本，曙光一方面会持续降低渠道成本，一方面加大对于渠道的支持。提升产品性能和服务能力，加强产品的竞争力，保持渠道合理的利润，通过改善商务和物流的环节，提高商务的效率，同时降低渠道的销售成本。对于渠道伙伴，曙光不仅有季度返点，还有年度返点。法则之三，乘效益，加强对核心渠道的支持，鼓励覆盖空白区域，实现渠道和行业的联动，组建超级技术中心。法则之四，除环节。曙光将整合公司的资源，减除中间环节，使资源直接支持到平台，加大渠道支持力度。2005年，曙光对渠道继续进行扁平化建设，将全国分为东南西北四个大区，使大区进一步集中，把更多的资源直接通过平台更高效传达到渠道中去。
（编辑：ASP站长网） |
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