2005浪潮三剑齐发 商用计算节节高

    “蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”2005年，浪潮在商用计算产品市场就像蚯蚓一样，对于已经形成的市场优势领域继续加大“钻”的力度，上食沃土，下饮黄泉，用心专一。从技术、产品、市场等各方面像蚯蚓之对土壤一样深耕细作、聚集市场策略，取得了显著的市场增长。在竞争中巩固优势，立于不败之地。

    【专稿】回顾2005年的商用计算市场，可以用“波澜不惊”来形容，但是变化是永远存在的。在服务器市场，电子政务、教育行业仍然保持着较高的市场增长，高于行业平均增长水平；存储产品市场，政府、高教、制造等行业的存储需求开始凸现出来；商用电脑在教育、政府和中小企业这三大行业市场，消费需求已经与PC市场发展初期产生了较大的变化。在刚刚过去的2005年，包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品全线飘红。

服务器  “源于专注、成于创新”

    2005年浪潮服务器在整体市场形势并不乐观的环境下，取得了30%的增长率，超出行业平均增长率10个百分点。是什么因素能够让浪潮取得如此骄人业绩呢？浪潮服务器总经理彭震一语道破“天机”:行成于“钻”，是浪潮的三把“金刚钻”启动了稳定增长的引擎。

    第一把“钻”就是专业化、差异化 。专业化层面上，“以应用为先”的智能化产品技术把准了市场脉搏，开展360度专家服务体系；差异化层面上，在营销上坚持采取“市场细分，差异化发展”的竞争策略，同时整合各种行业优势解决方案，顺应了用户IT应用对Total Solution的需求趋势。

    第二把“钻”，通过渠道深耕，做深做透 3—5级市场与SMB市场。“这里面的“做深做透”是浪潮和别人很不一样的地方“彭震说，“我们会重点发展在三五级市场的核心渠道，这也为我们三五级市场带来了核心的变化”。

    第三把“钻”是浪潮不断开拓的高性能服务器产品及其技术，一方面逐渐取代国外同类产品，为国家节省大量成本，另一方面也正不遗余力的为我国高性能计算事业发展带头作用。

    正是有了这三把“钻头”，浪潮服务器得以更加稳健迅速发展，此外，彭震告诉我们，浪潮服务器2005年的成功来自于企业的核心竞争力提升，而浪潮的核心竞争力源于“创新”。2005年浪潮服务器提出了“国际品质，中国创造”的创新口号，并展开了全面创新的实践，进一步巩固了浪潮国产服务器第一品牌的地位。IFA弹性智能部署理念、SmartQ可管理品质理念、高性能服务器体系苟合设计和优化技术…，无不彰显了浪潮的产品技术创新决心。

    技术创新、市场创新、渠道创新、体制文化创新，等等都是浪潮创新理念不可或缺的部分，但更不可忽视的就是服务创新。今天我们的服务要讲什么呢？今天客户的趋势在哪里？今天的客户从专业化向普及化方向转变，在这样一个大的趋势下你怎么把握服务需求呢？彭震说，我们提出了“服务前提”的概念，很多人在买服务器的时候，特别是一些新的客户很关注什么是服务器，怎么用服务器，它可以怎么帮我？它是一个普及化的，信息化咨询的服务。浪潮积极运用各种方式尤其是“网络手段”将用户的多方面需求，融合到浪潮大服务器体系中。

    浪潮企业核心竞争力的提升源自浪潮的立体化创新体系，从产品技术到文化、体制的全面创新为浪潮服务器基业常青打下了坚实的基础。在谈到06年的发展方向时，彭总说，06年我们依然会坚持我们以应用为导向，继续差异化市场细分策略，把新的双核、刀片以及虚拟化的技术带给我们的客户另外我给大家讲在中高低端三段产品里面给大家提供国际化的产品以及随需而变的解决方案，为用户创造更高价值。

• 第1页：服务器 “源于专注、成于创新”
• 第2页：存储 “专业化成就高成长”

• 第3页：商用PC “业精于专，兴于异”
• 第4页：2005浪潮商用计算精彩事件回顾

（编辑：ASP站长网）