2005浪潮三剑齐发 商用计算节节高(3)

     “漫道雄关，披荆斩棘”——对于浪潮电脑而言，已经过去的2005年可谓是春耕秋实、硕果累累的一年。

    在PC产业总体发展呈现同质化竞争日趋激烈，品牌集中度日益加剧，市场增量不增收的大背景下，专注于商用PC领域的浪潮电脑05年取得了高达 35％的增长率，远远超过了业界对平均增长率的预期。取得如此令人瞩目的业绩并非偶然，浪潮商用PC领军人物黄刚告诉我们，在教育、政府以及网吧等细分市场的纵深拓展、“扁平＋增值”复合型渠道网络的建设、差异化的区域渗透策略以及不断追求卓越的专业品质保障等都是成就浪潮电脑快速成长的直接动力。

    与此同时浪潮电脑还围绕PC产品在安全以及中小企业财税管理等细分领域的应用，推出针对不同层次用户需求的个性化产品与方案的组合，以“应用创新”带动新兴行业市场增长。“业精于专而兴于异”，正是这样专注于细分行业应用，并围绕不同行业的不同“痛点”，通过产品及方案、软硬件系统集成、服务增值、营销模式乃至上下游产业合作等环节的差异化营销策略实现先“专”后“异”，使浪潮电脑在行业内可持续发展能力不断加强，进而在日益同质化的PC市场走出了一条差异化生存的成功。  

    此外作为专署渠道来说，浪潮的渠道怎么做？黄刚说：“首先做透五六级市场的渠道，接下来是我们的特色和主力渠道，我们的行业渠道覆盖了教育、政府、网吧，第三个是增值渠道，同时我们下大力度布局行业渠道和增值渠道”。    

    纵观近几年来浪潮电脑的高速发展历程以及国内PC市场发展状况，专注于细分行业应用，并围绕所专注领域的客户需求变化制订量身定制的差异化营销策略已经成为浪潮电脑的核心竞争力。在2006年浪潮电脑仍将坚持聚焦差异化战略，并将这一战略与应用创新及行业内上下游资源整合紧密结合，不断加强自身与客户业务之间的黏合度，从而打造分行业PC及方案的领先供应商。

• 第1页：服务器 “源于专注、成于创新”
• 第2页：存储 “专业化成就高成长”

• 第3页：商用PC “业精于专，兴于异”
• 第4页：2005浪潮商用计算精彩事件回顾

（编辑：ASP站长网）