FISO战略落地中国 华硕战略布局2006(2)

----揭开“FISO”的面纱

    什么是“FISO”？“FISO战略”又为哪般？

    据舒赜介绍：“FISO”是由四个关键词首写字母组合而成。“F”代表“Focus”，意为：华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；“I”代表“Innovation”，意为：华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案。这两个关键词，其实就是华硕“产品领先”渠道策略的具体表现。“S”代表“Success”，意为：华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例；“O”则代表“Offer”，意为：华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划”建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。这两个关键词，又是华硕渠道策略中“伙伴至上”的具体体现。

    从表面看“FISO”是华硕针对“产品领先、伙伴至上”渠道策略提出的实施计划，然而从更深层次来讲，“FISO”计划更是华硕“全球战略”的实施手段，联合全球范围内的上下游合作厂商，通过与（上游）零部件厂商以及（下游）渠道合作伙伴的紧密合作，实现‘共好、多赢’的战略目标。FISO战略也是“多赢战略”，通过整合上游厂商和下游渠道伙伴的关系，分享各自资源，使所有合作伙伴都能够借助华硕服务器的平台达到“利益共享”，畅通上游厂商的渠道，并带给下游渠道伙伴更多的优惠和支持，更是保证了华硕“产品领先”的目标。

    简单的四个字母首写--“FISO”，却带出了华硕背后并不简单的全球布局战略。

• 第1页：全球资源的整合难题
• 第2页：揭开“FISO”的面纱

• 第3页：“FISO”落地中国
• 第4页：“FISO”计划首枚硕果RS260

（编辑：ASP站长网）