IBM用友建立新型合作共拓海外市场

    【特别报道】没有香槟酒的觥筹交错，没有镁光灯下隆重的签字仪式，IBM和用友以低调的方式宣布了双方战略合作的关系。

    3月9日，北京华丽大厦，IBM公关公司奥美的办公大楼里，用友和IBM联合宣布，用友正在依托与IBM成功的合作关系开拓全球市场。通过与IBM的研发专家合作，用友软件将其应用部署在开放技术之上，并利用IBM的全球研发实验室、创新中心网络以及销售和营销专家开拓新商机。

    “非常高兴能和用友进行合作。多年来，IBM的销售团队和技术团队都一直致力于研究具有行业特色的应用和技术，从而为我们的客户提供更好的服务。而对于行业应用的侧重点，就是和用友这样具有世界领先技术的应用开发商建立起策略性的合作关系。今后，IBM将一起基于开放技术而构建世界级应用解决方案，不仅为中国本地的客户提供服务，而且还要为全球市场的客户提供服务。”专程来华的IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny高兴地宣布了双方的合作。



    创立新型合作关系

    作为全球领先的IT企业，IBM在全球的合作伙伴超过了1万家。这其中，IBM又将这些伙伴分成了三个级别：会员级、高级合作伙伴和顶级合作伙伴。1万多家合作伙伴中，真正属于顶级合作伙伴的仅有几百家。然而，像此番和用友合作帮助其拓展全球市场，在IBM先前的历史中并不多见。因而此番合作后，用友可以称得上是顶级合作伙伴中的“顶级”了。

    不过，用友之所以能得到IBM如此帮助，这首先要归功于IBM前些年两项政策的制定。早在1999年，IBM就作了一个策略性的决定：IBM不进入应用市场领域。与之相反，用友则是中国乃至亚太地区重要的应用软件厂商，无论是财务软件还是ERP系统等，用友在这些市场已经得到了用户的认可。

       

• 第1页：创立新型合作关系
• 第2页：用友的雄心

• 第3页：期待实现双赢

（编辑：ASP站长网）