IBM用友建立新型合作共拓海外市场(3)

    除了在海外设立机构，用友还在产品的本地化方面作了许多工作。比如，用友大型集团管理软件已经能够支持中英文和繁体字；销往泰国的产品也都支持泰文界面；泰国本地税务处理；NC产品也做日文版。另外，用友的日文网站、英文网站、繁体中文网站都已开通。
 
    “在过去两年里，用友国际业务收入增长幅度超过了10倍，这当然是因为过去业务量很小的缘故，但这让我们看到了海外市场的潜力。”负责国际业务的用友公司副总裁吴强介绍说，“用友的国际业务发展策略分两部分：在市场覆盖上，2007~2009年以亚洲地区为主，2009年才去欧美；以ERP软件为业务焦点，主要地区设立用友机构，发展区域和当地合作伙伴。此外，我们也在积极研究各种市场进入方式，比如合资、并购等。”   

    期待实现双赢

    IBM和用友在不同领域的优势，促使双方深层次地走到了一起。用友看好的是IBM的海外销售和技术支持团队；IBM则希望用友成熟的管理软件能带来IBM中间件、数据库和服务器的销售。

    而事实上，用友和IBM早在1997年的中海油项目上就开始了双方的紧密合作。回顾这些年双方走过的合作之路，用友公司主管集团市场、产品管理和业务发展工作的副总裁郑雨林将其归结为三个阶段：第一个阶段从1997年到2005年，该阶段双方合作的重点在硬件和数据库DB2上；从2005年开始到2006年，用友和IBM合作进入第二个阶段，这阶段合作的重点从硬件转向软件，特别是在WebSphere为代表的中间件上；从2007年开始合作进入第三阶段，双方在前两阶段的基础上，开始尝试在咨询业务方面的合作。

    “这些年来，用友和IBM的合作重点在三个领域：首先是技术合作，包括中间件、SOA；包括IBM中国研究院、IBM全球研发中心；其次是业务合作，从最初的PC、服务器到数据库、中间件；第三是推动企业管理的交流，2004年用友引进了IBM/MOT的课程，2005年用友在研发和业务体系里面推广集成产品开发工具IBM IPD，2006年又引进了IBM的领导力模型BLM，用于指导公司做业务计划和发展规划。以上这些，推动着用友朝着国际化企业的方向发展。”郑雨林表示。

    对于双方合作的未来，无论是Mark.L.Hanny，还是郑雨林、吴强，都一致看好其发展。因为双方都相信，只有建立在共同利益基础上的互补性合作，才能走得更长远。

• 第1页：创立新型合作关系
• 第2页：用友的雄心

• 第3页：期待实现双赢

（编辑：ASP站长网）