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【专稿】 “渠道兴则浪潮兴”，对于浪潮服务器而言，这是不变的真理。
“翔龙跃动力”强势出台
2007年5月22日，浪潮服务器07渠道策略正式发布， “翔龙跃动力”计划强势出台，面对媒体，一派儒雅气度的浪潮SV&STR营销本部市场推进部总经理房玉震高调宣布，浪潮渠道翔龙“跃动力”计划是浪潮翔龙计划的进一步升级和强化，将在浪潮原有的“翔龙”渠道架构内部构建一部强劲的“发动机”，打通若干价值传递通道，并注入客户化的资源整合支持，推动“龙翔”与“龙潜”两大渠道系统向上、向下进一步深入，直指当前服务器市场制高点。
从06年以来，浪潮逐步加强在产业战略合作和行业联动方面的力度。从翔龙体系整体战略角度看，浪潮当时已开始筹划产业上下游联动的大布局，而今年的翔龙跃动力计划则是在万事俱备后的战役顺势打响。据悉，目前浪潮的战略部署正紧锣密鼓逐步展开。4月已经举办的千岛湖百渠大会开启了浪潮新财年的市场总动员；同时在各个区域市场展开的渠道招募会议，分销商大会，以及将陆续开展渠道培训、渠道俱乐部等一系列渠道行动，标志着浪潮07年的营销战役已经遍地开花。
浪潮SV&STR营销本部渠道发展处经理徐振表示，跃动力计划致力于将翔龙体系的两个子系统推进到新高度。“翔龙跃动力”向上是 “龙翔”；向下是“龙潜”，就是满足客户的能力。向上就是要把这些资源下移到合作伙伴中去，向下要发展区域四到六级城市的海量合作伙伴。“龙翔”方面，整合上下游产业合作伙伴的技术、方案等优势资源，加强与ISV/SI/VAD等行业合作伙伴的互动，大幅增加行代渠道数量，力求重点行业跨越突破。“今年要在06年行代渠道增长60％的基础上，实现TOP200渠道产能的50％增幅。”“龙潜”方面，将充分发挥本土专业优势，向下继续发展，激发渠道终端活力，并吸纳更多优质渠道加盟，重点突破成熟市场，在经济发达的华东、华中、华南、华北等重点区域的重点城市打造终端渠道航母，实现4-6级城市达到80%-100%的覆盖率。
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（编辑：ASP站长网）
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