逆水行舟开拓有道 分销助伙伴力恳终端渠道(2)

　　精细管理内修外炼

　　一个严谨细致、创新有效的分销商，才能够在当下经济危机中赢得与风险共存的那些机遇。为有效应对09年复杂多变的外部环境，长虹佳华根据自身业务特征实施了一系列精细化管理方案，创造出一条与合作伙伴携手成长成功的发展之路。

　　长虹佳华经营管理上的领先在于，它以贴合具体合作伙伴需求的综合性解决方案和完善的增值服务帮助伙伴们顺利渡过危机，灵动而有效率。从成立通用产品顾问委员会到联合多家国际知名厂商成立国内首家CDSClub，再到组建专业的数据方案实验中心到等等，长虹佳华在分销行业内扮演起服务探索先行者的角色。其开创性整合的海量产品"组合营销"模式，和增值业务群组中成功运作近五年、能够提供超过50个解决方案的专业CDSClub暨数据方案实验中心，已成为分销界服务模式的典范。

　　同时，长虹佳华非常重视风险管理的运筹帷幄。制度上建立了经销商信用等级管理制度，不仅充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也为加速现金回笼、严格信用管理和降低运营风险铺平了道路。资金周转方面，长虹佳华透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造出双方共赢的契机，探索出产品线资金低成本的运作经验，不仅资金占用大幅降低，同时也获得厂商高度肯定。而在IT分销业务上成立单独的信用控制部门，使用ERP和电子商务进行信用管理，将其业务监控人员按分公司的销售量来配置，也有效规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程，使内部管理更趋科学性和规范化。

• 第1页：好伙伴理念践行者
• 第2页：精细管理内修外炼

• 第3页：卓越成效赢得伙伴

（编辑：ASP站长网）