苹果新政后移动营销如何获客增长，Remerge的无ID广告观点(2)

Pan Katsukis：将来也可能实现诸多定位。例如，我们将继续使用动态产品广告来定位个性化广告。但是，其依据不是用户以前浏览过哪些特定文章，而是类似他们所在城市或时间之类的聚合数据。例如，外送服务可以展示合适的广告 - 提供用户所在城市的午餐优惠券。

OnlineMarketing.de：对 DSP 的需求如何变化?哪些因素对通过程序化广告来维持应用增长至关重要?

Pan Katsukis：我们发现有三个主要因素：透明度、优化和规模。

在未来，DSP 必须能提供更多知识才能为做出优化决策提供依据。仅仅依靠 SKAdNetwork 数据并不够。增量衡量就是一个例子。情景数据和优质的广告创意素材将在优化中发挥更大作用。所谓规模，是指 DSP 每秒处理的竞价请求次数 (QPS)，以及提供可高效精准触达流量规模的智能程度。因此，流量供应方的更多情景数据点有助于优化。

OnlineMarketing.de：在这种情况下，增量到底是指什么?增量测试又是什么?它们如何体现广告支出的真实 iROAS?

Pan Katsukis：在增量测试中，将用户分为试验组和对照组，然后比较两个组的表现。试验组能看到广告推广，而对照组看不到。与 SKAdNetwork 相比，这种衡量方式的优势包括提供实时数据或更多信息，如留存数据。这种方法本身来自科学，例如，通过疫苗接种测试来检验疫苗的有效性。换言之，作为基于规则的归因模型，增量测试能提供真实的结果。

OnlineMarketing.de：Google 采取了自定义的方式，调整了广告 SDK，并建议应用开发人员使用对话弹窗。这种调整是否不可避免?这难道不是清楚表明 Apple(理论上也包括 Google)在移动端营销领域的重要地位吗?

Pan Katsukis：每个播放广告或与第三方提供商共享数据的应用开发人员都应显示对话弹窗，否则可能会被踢出苹果应用商店。一方面，Apple 确实通过独创的新商业模式创造了一个奇妙的市场。与此同时，这个拥有众多多元化参与者的市场规模如此庞大，Apple 并没有打算进行如此重大的变革，并且不允许市场参与者加入。很显然，Apple 是在利用自己的市场力量，同时制定规则。鉴于市场规模庞大，这种做法并不受欢迎，而 iOS 应用开发人员也别无选择。

OnlineMarketing.de：符合数据保护要求的解决方案存在一个普遍趋势，包括通过 Chrome 进行无 Cookie 跟踪(Google 刚刚发布了一个替代解决方案如群组联合学习 [FLoC]更新)。那么，应用开发人员和营销人员是否应该不顾要求，更主动地抓住跟踪透明度的红利?还是只是在时机成熟时做出反应?

Pan Katsukis：鉴于隐私现状的发展，我们可以明确地说：未来的数字广告不会基于一个在 Web 上来回传递的 ID。Apple 正在朝这方面推进，所有浏览器制造商(除 Chrome 之外的内部浏览器)都过滤了跨网站跟踪，而 Chrome 希望整合用户的内部数据。因此，在未来，我们不需要任何征求广告许可的弹窗，因为广告将基于聚合数据，而这些不需要用户同意。当前正在开发这方面的技术，Apple 需要解决这个问题。这些可能会成为 Web 技术的基础。作为营销人员，您应该关注发展态势，了解符合数据保护要求的解决方案的前沿动态。这将是未来的趋势。

OnlineMarketing.de：您认为用户在决定是否接受广告跟踪之前，是否会仔细阅读 Apple 提出的跟踪应用的具体细节?

Pan Katsukis：弹窗本身的弹出时间相对较短，并且开发人员针对如何提高接受率进行了大量测试。但是，从中期来看，我预计接受率会降低，因为用户不了解跟踪的附加价值，所以对此会有负面看法。此外，你可以集中停用所有应用的弹出消息，这样它就不会再弹出，也无法将你作为用户进行跟踪。普遍几乎认为接受率很少会超过 20%。

OnlineMarketing.de：您是否始终会同意苹果应用商店中跟踪应用的要求?是否存在某些障碍?

Pan Katsukis：是的，我会同意，尤其是对于较小的应用，因为我清楚自己可以为这些免费应用带来多少附加价值。但如果是 Facebook 或 Google，我就不会同意，因为它们已经占据了市场主导地位，不应该再从中获益。Apple 的隐私框架的好处在于，与 GDPR 相比，Facebook 和 Google 尤其“受管控”，因为它们的数据主权明显高于其他独立广告平台。

（编辑：ASP站长网）