看了一天电竞粉丝追星现场，我们和拉加代尔聊了聊电竞营销这件事

　　应援、礼物、“妈妈粉”，钛媒体在上海亲身参与了一天的电竞粉丝追星现场。

　　12月1日，上海难得刮起了风，位于浦东新区的长泰广场向来是周边居民周末放松时的好去处。今日不同的是，长泰广场演艺中心室外舞台LED屏上显示着两位男性的半身照，12点时就陆续有人前往舞台处等待活动的开始。

　　一个小时后，年轻人们将舞台包围得里三层外三层，这副场景吸引了不少吃饭逛街的周边居民。经不住自己女儿的好奇，一位父亲把女儿抱坐在怀里让她能看到舞台。

　　舞台依旧没有人来，和女儿讨价半天，那位父亲可算能把她放回地面牵着她去其他地方玩，转身留下一句话，

　　“这 Faker 是谁啊！”

　　人群涌上来填补了空位，这句话瞬间被淹没其中。

　　大部分人已经站了一个小时，但他们还在耐心地等待这场粉丝见面会的主角——Faker 和 Teddy 的到来。一位拖着行李箱站着人群最外层的男生今天从广州飞来，落地上海后就直奔这里，他告诉钛媒体，关注英雄联盟赛事的这五年来自己只喜欢 Faker 这一位电竞选手。

　　韩国英雄联盟电竞战队 T1 于今年11月底启动了“中国行”活动，长泰广场是活动的最后一站，T1 战队的中单Faker（李相赫）与AD Teddy（朴辰成）在这里参加完粉丝见面会后，还会和粉丝进行水友赛。

　　T1 原为韩国老牌电竞俱乐部SKT T1，拿过三届英雄联盟全球总决赛冠军。今年，为了将 T1 品牌影响力扩大至全球更多地区，韩国财阀SK电信与美国专业体育和现场娱乐公司Comcast Spectacor设立了合资电竞公司T1 Entertainment & Sports（以下统称为“T1”）。

　　两个月前，T1 CEO Joe Marsh 在接受钛媒体专访时就透露过这次中国行，而更具体的地点、行程等细节则由 T1 全球独家的商务代理和品牌咨询机构拉加代尔负责对接。

　　吃火锅、去上海海昌极地海洋世界看企鹅、到珑讯电竞馆与粉丝打水友赛。。。。。。粉丝对官方合照的二次创作等互动为这次中国行创造了不少“梗”，Faker 和 Teddy 也对钛媒体表示这次“出差”更像休息。

　　但背后的故事并不轻松，再往前追溯几个月，此次“中国行”的雏形实际上是“亚洲行”，具体的落地点则在拉加代尔内部经过了数次讨论——去中国还是去东南亚地区某个国家？

　　“T1 对于中国市场很感兴趣，而且对于其他非中国电竞战队，T1 在粉丝量、认知度等数据上也遥遥领先，，他们想在深厚的粉丝基础上进一步巩固并扩大影响力。”最终，拉加代尔体育大中华区董事总经理李莹带领团队争取到了这次机会。

　　在接受钛媒体专访时，李莹透露了这次“中国行”为T1 高管带来的合作机会，还分享了过去几年她对于电竞营销的观察与观点。

　　“中国行”为 T1 带来了什么？

　　早在去年，拉加代尔体育中国就开始与上海、粤港澳大湾区等地方的政府进行过多次接触。这次确定了此次中国行落脚点后，李莹的团队第一时间分享到上海市政府，以此与他们商讨深度互动的可能性。

　　11月29日，电竞上海大师赛第二日进行着英雄联盟比赛项目，Faker 在现场被授予为“上海-首尔电竞交流大使”称号，上海电竞协会会长李伟听为其颁发了电竞大使奖牌。

　　与政府的合作是“中国行”的成果之一，而与品牌方的沟通与合作是另一件值得长线推进的事。

　　李莹向钛媒体透露，这次“中国行”中多家有赞助意向的品牌与T1 高管进行过深度洽谈，其中包括电子设施品牌、快消品类、还有车企。品牌对 T1 的热情并不在李莹的意料之外，她近两年就发现，有一些品牌愿意和他们聊传统体育，也有一些品牌不愿意谈及，但是每一个品牌都愿意跟他们聊电竞，“不管是哪一行业的品牌，我们团队打开电竞这个话题时，没有人被品牌拒绝过。”

　　赞助商对于 LPL 战队的青睐也可以证实这一点，去年，参加英雄联盟全球冠军赛（以下简称为“S赛”）的三家俱乐部RNG、EDG和iG分别有11家、7家和3家赞助商，据体育产业生态圈统计，今年进入S9比赛的三家俱乐部FPX、RNG、iG 则有三十家以上的赞助商。

　　同时，新选手还在不断增多。12月12日，eStar电子竞技俱乐部宣布英雄联盟职业联赛（以下简称为“LPL”） 固定席位竞标成功，LPL 现在已有17支战队。今年6月，腾竞体育联席CEO金亦波透露明年LPL战队席位有望扩容至18家。

　　如此激烈的竞争下，品牌商为何会愿意在中国市场接触这支外国战队？

　　T1 战队成熟的选手运营、优异的成绩、国际上的人气是基础，更重要的原因在于T1 为韩美合资企业，企业层面的国际化运营是其优势所在。面对十几家LPL战队的激烈竞争，品牌选择 T1 的逻辑在于以下两方面：

　　走出去：本土品牌想要打造其在美国、韩国、欧洲等国际市场上的形象；

　　走进来：韩国、美国、欧洲等外来品牌想通过赞助战队扩大其在中国市场的影响力。

　　作为 T1 全球独家的商务代理和品牌咨询机的拉加代尔也是保障之一，此前，拉加代尔曾经服务过Fnatic，Team Liquid，G2等十余支电竞战队。但解决完国际商业资源与海外商业规则这两项难点，低效沟通也是品牌海外营销遇到的日常情况。

　　李莹称选择合适的团队与海外市场进行无障碍交流是品牌海外营销的基础，她向钛媒体解释了他们团队的定位——中国最本土化的国际团队，而在与 T1 这支战队的沟通中，由于其CEO Joe Marsh 之前对拉加代尔北美团队非常熟悉，品牌的决策与需求可以保证在几小时内得到回复。

　　留住“妈妈粉”

　　前不久，李莹的团队已经通过数据统计预判过 T1 在中国的人气指数，这次“中国行”则是那些数据的真实验证。

　　如果你不认识 Faker 和 Teddy，那你可能会以为这场活动的主角是两位喜欢唱跳rap篮球的偶像。

　　现场大部分粉丝都是女性，有奖问答和水友赛环节的幸运观众中都只有一名男性，她们扛着个单反相机拍照，跑起来速度并不比男性慢，要送给两位选手的礼物在电竞馆大厅中间堆成了一座小山。

（编辑：ASP站长网）