高级运营需具备的7个核心素质(2)

发布时间：2017-06-01 10:20 所属栏目：32 来源：woshipm

导读：通过模型，系统化对比夺宝和电商，我们可以发现以下区别：供应链：夺宝的主要GMV主要由以下品类构成：话费卡、手机、黄金、车。这几类商品的供应商是拓展的重点。库存方面，奖品可以由供货商直接发货，无库存问题

通过模型，系统化对比夺宝和电商，我们可以发现以下区别：

供应链：夺宝的主要GMV主要由以下品类构成：话费卡、手机、黄金、车。这几类商品的供应商是拓展的重点。库存方面，奖品可以由供货商直接发货，无库存问题；SKU：夺宝对SKU的数量要求较低，一是GMV主要由少量SKU贡献，二是过多的SKU会分散流水，降低开奖速度，因此SKU增长速度要跟随用户体量；选品：区别于传统电商，夺宝是真正的冲动消费，要选用户平时想要却买不起的，因此选品要至少要注意三点：a. 选带标签的商品，黄金、车=土豪，LV包=上层社会；b. 选方便变现的商品，比如话费卡；c. 选标品要便于品控（毕竟是供货商直接寄出）；展示：夺宝更接近博彩，而非购买。因此区别于淘宝、京东这类长长的详情页，夺宝只需展示少量商品素材即可，而应优先展示开奖数据；毛利：业内毛利均在20%，非标品可适当提升毛利；客单价：区别于普通电商，客单价并非由商品决定，而是由用户购买的夺宝份额决定；用户：一般电商平台女性用户为主，夺宝则男性占绝大多数；物流：由于通过第三方寄出，我方无物流成本。当然，出于品牌考虑，我们可以定制统一外包装，交由供货商使用。

总结：

初级运营，思考和做事时往往是一会儿蹦出一个想法，毫无章法，容易遗漏。高级运营，则往往具有系统化思维，可以将事情思考的面面俱到，做起事来也是条理分明，轻松Hold住整个项目。

系统化思维表现在：

1. 系统化思考

比如上面举的“一元夺宝和电商区别”的例子。

我相信你在被面试的时候，经常会被问到一些开放性问题，比如谈一下“美团和糯米的区别”，或者谈一下“你对用户运营的认识”。

其实，答案是什么，你说的对不对，都不重要。面试官关注的，是你在回答问题中展现的思考逻辑，从而判断你是否具有系统化思考的素质。

系统化思考的好处有很多，比如可拓展。上面的电商模型，还可以加入支付、周期性活动这些模块。

2. 系统化落实

举个例子：

有次我们组织了一次简单的微信群内分享，邀请理财大咖在粉丝的微信群里讲点投资知识。第二天，按计划小A总结了分享的内容，发了一篇公众号推文。

我问他：你分享到微信群里了么？