一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……

你是否有过这样的经历，老板把你喊来——

这是我们的新产品，马上要推广，抓紧写文案！

接着，他喊来研发部的家伙，发给你一堆word，ppt，告诉你这是产品介绍，至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通常你会得到这样的答复：

看资料自己揣摩一下！

老板打开word的瞬间，你就晕了，一堆密密麻麻的文字，一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。

对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝，所他会告诉你这个很厉害，那个也重要。一款产品，随便都能给你整出 10 个卖点。比如一款洗碗机，卖点随便列一下就有 10 个：

1. 智能wifi控制

2. 自动油污感应

3. 烘干增强功能

4. 消毒功能

5. 重油污清洗

6. 洗碗方案个性化定制

7. 清洗情况检测

8. 快速洗功能

9. 水果清洗功能

10. 简洁弧线外观

如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。因为什么都说，意味着什么都说不透啊！

而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐心看，加载速度也会很慢！

真正懂营销的大师，会抓1- 2 个点，非常准地抓出王牌卖点，而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架。

一个卖高端大米的品牌，详情页就打一个点【米饭好吃】，嚼上三口就变甜……

某坚果大品牌在创立初期，主推卖碧根果，文案聚焦【新鲜】两个字，从采摘到加工只有 15 天，吃过才能体会的新鲜！

某小巧充电宝，出自一个造电池起家的大公司，尽管它拥有各种充电专利技术，但他的王牌卖点聚焦一个【小】，口号是【小如口红】，逛街、聚会带上它很轻，拿着不累，打动了一大批女性顾客下单。

至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋，所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。

很多人写过很多文章，把这种能力定义为大佬们的商业直觉，或是百战归来的经验智慧。

言外之意是年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。

而我发现事实明明不是这样。

最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现 3 种方法，能从茫茫产品资料中 ，抓出最有用的王牌卖点，而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速理顺思路，抓出直击人心的卖点，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫纠结的时间，早一点下班！

这样的好方法，你有兴趣了解吗？

1. 鼠标点几下，大数据给你答案

既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书，用80%-80%原则定义这件事情

我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。

80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。

道理我们都懂，问题是去哪里找呢？

比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝的，请问你：80%人，对充电宝80%的需求是什么呢？

4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问 30 个人，可能会听到 18 种说法

要能带上飞机的！ 要可爱的！ 要有两个接口的！ ……

你一言我一语，说的都不一样，你的感觉就像进了亚马逊森林，叽叽喳喳，听到一堆大鸟小鸟叫，到底听谁的？谁能代表主流大众想法？不知道啊！

调研样本也是问题。我们能调研多少人？ 50 个？ 200 个？调研 300 个人，能把自己累趴下。

但是看看中国用充电宝的人吧，起码有 3 个亿啊，这是0.0001%的量，样本明显太小了，相当于在大海里调研了一粒沙子，根本没有代表性。

调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助大数据，更精准地找到真相。

• 调研只能掌控一小部分数据，大数据可以掌控全部数据。

• 调研记录的是语言，用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为，用户搜索了什么，看了多久，购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果，当然更准。

作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？

最简单的做法是这样的：登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……

搜索，是顾客表达需求的过程。每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品，有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜，顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。

具体到充电宝这个市场，我们可以导出搜索热度排名前 30 的词，经过归纳总结，我们会发现它们分成 3 类：

• 第一类是品牌，某米、某胜等，这不难理解，充电宝是个成熟市场，大品牌知名度高，而且我们都看过充电宝爆炸的新闻，买小品牌害怕买到炸弹。

• 第二类是容量，这也好理解，电量就是安全感，出差，坐飞机，在外一整天的场景下要耗不少电，电越多，心里越从容。

• 第三是小巧，这是很多女生的强烈需求，有的充电宝跟砖头似得，逛街 1 小时手就拿酸了，还怎么继续“战斗”？

假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这 3 个卖点：品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。

至于充电宝能不能戴上飞机，有没有 2 个插头，相比之下全是次要的，带过即可，甚至不一定要写。

当你进入一个新的行业做营销时，这招真的很好用，花 15 分钟，你就能搞懂婴儿车市场最大的需求是“轻薄”，台灯市场的主流需求是“护眼”、“充电式”、“卧室床头用”。

对于电商老司机来说，这属于小学常识，但是我发现，还有很多非电商的营销人不知道，所以特别拿出这个好用的知识点，在这里和你分享！

如果你没有某宝账号，没关系，找个做电商的人帮你看看，几分钟就出来了，很简单的。

（编辑：ASP站长网）