为什么网易、喜茶总是刷屏？那些病毒式传播背后原来都有这些规律…(4)

好吃不好看不容易出名，而好看不好吃倒是大有人在买单，人就是这么奇怪，这就是可视化的力量。

使用价值是指：如果产品有用，人们就会情不自禁的和别人共享。因此我们需要让事情具有某种使用的价值，这样就会带来传播效应。

一般使用价值有这三种情况：

1.金钱优惠，打折，折扣等。

2.超出预期之外的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务。因为你会感觉付出少而收获多。

3.优质信息，比如一些优质的文章、和一些实用的攻略，为什么是它呢，因为这些事物能够帮助他人去做某些事，或者引发某些人做更好的事，于是就被传播了。

之所以使用价值会带来传播，是因为使用价值是利他主义，满足了人们帮助别人的需求。

比如父母经常转发的「身体最佳的排毒方法，看了之后受用一生」，就是因为他们认为这种分享能够帮到你。

所以在制定你自己的营销计划的时候，你要考虑你的产品，思想和行为能够帮助别人吗?你怎么样做才能凸现难以或缺的使用价值?如何将你专业知识融入到大家拥有的信息中去?

当我们把产品嵌入大众愿意讲述的故事里面时，信息就会潜伏在闲聊中进行传播。

比如说选秀节目，几乎每一个到选秀舞台上的歌手，都精心准备好了一个催人泪下的故事，例如父亲病故、孩子残疾、媳妇跟人跑了……他们为什么要这么做?

因为电视台要收视率，歌手需要知名度，要达到这个目的，就势必得打动电视机前的观众才行。那什么东西最能打动观众，答案就是一个好故事。

创业公司的CEO都很明白这个道理，所以讲故事就成为他们基本的技能。我们想一想关于海底捞的那些逆天服务，是不是我们也都是从一个个的社交媒体的故事里面听到的?他们为此可没在电视台打过一分钱的广告。

| 海底捞员工，他们的服务让火锅也学会讲故事

因此把你的品牌信息包装成一个生动的故事进行传播，这是营销3. 0 时代从业者必须具备的素质。

所以宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含激情的、公众的、有使用价值的特洛伊木马一样的故事。

但不要忘记让宣传信息牢牢镶嵌在故事之中，这样的传播才有意义。

| 网易云音乐和农夫山泉合作的乐评限量版，又一次发挥了故事的力量，实现了传播。

以上就是《疯传》揭示的 6 个关于流行的秘密，等你看完这部书之后，你就可以用看韩剧的心态去浏览自媒体了。

因为你已经知道凡是我们看到的服装、建筑、帅哥、美女、宠物、事件等等，无一不是精心策划出来的，他们的目的很简单，就是唤醒你的情绪进行转发。

社会传染，总是比少数伟大的言论更让产品和思想、行为具有影响力。而具备感染力的产品和思想，就像森林之火一样。而你的工作就是每天去擦火柴，然后助力这些星星之火开始燎原。

（编辑：ASP站长网）