为啥海底捞的Slogan鲜为人知？揭秘它不打广告的原因(3)

如果转化为文字，一方面消费者需要把视觉转化为听觉，才能真正吸收这条信息，比较麻烦（这就是为什么文盲也能听的懂话——听话容易，识字较难）；另一方面，相比于声音，文字很难唤起消费者情绪，反而会唤起相对较高的理性思维——他更有可能找出广告中逻辑上的漏洞。

所以，下一次你在写文案的时候，如果该文案只会以视觉的形式呈现出来，最好不要盲目去学脑白金...就更别提“恒源祥，羊羊羊”和“大宝天天见”了...

纯书面的文案，要有一定的逻辑性。至少，要看上去比较有逻辑...

比如支付宝最新的Slogan——支付就用支付宝。

虽然严格来说，这句话是没有逻辑的（凭什么支付就要用支付宝？），但一眼看上去也能说得通，谁让它名字里就有“支付”二字呢...

就文案来说，“支付就用支付宝”比“送礼就送脑白金”更有说服力。

话题跑偏了...

其实，这里我们也解开了之前留下的问题——为什么极少有人知道海底捞Slogan？

就是因为：海底捞从没打过广告（指推送式的硬广），而不是Slogan本身不好。

那么，新的问题来了：为什么海底捞不像麦当劳、肯德基那样，到处打广告呢？

其中一种解释是：

因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事，最好的传播方式是消费者和社交媒体的口碑，而不是自卖自夸的硬广。

这样说的确有道理。

不过，如果你仔细想一想：不仅是海底捞，像西贝、外婆家、俏江南、炉鱼，这些很有名的餐饮店，其实都没怎么打过像麦当劳、肯德基、必胜客那样的广告。

所以，一定还有其他的原因。

4. 1 为什么海底捞很少打广告之：门店的数量

“门店数量”应该是最大的因素了。

（编辑：ASP站长网）