用户反感广告？试试这6个方式(2)

二、场景中立化

今年中，奥迪二手车平台推出一支视频广告：

婚礼现场，先生和太太步入幸福时刻，

先生的母亲突然赶来，冲上婚礼，

检查她的鼻子是不是假的？

耳朵是不是假的？

还有牙齿……

最后胸部……

片末点明奥迪二手车平台的谨慎性。

广告一出，收到一大批网友的指责，物化女性，公然支持女权。

网络上的这些负面评价，完全压过了奥迪二手车平台的“谨慎性”，败。

这一大批网友，有一部分是吃瓜群众，有一部分是奥迪的用户，还有一部分是奥迪的潜在用户。

从深一层说，他们为什么会反感该广告？我认为是，文案与用户的价值观相驳。

通过鲜明的价值观，来传递产品诉求，这个方法非常有效，能有力地击中用户痛点。

但是，鲜明的价值观，容易伤害到与该价值观相反的另一批人，由此带来大规模的反感。

那么，我们如何场景化，能降低这种反感？

让场景中立化，堵死后门。

比如，奥迪这支广告后面可以加一句：

“本故事纯属虚构，人人平等，但对于车，必须谨慎！”

文首提到的，蚂蚁财富扎心文案：

“你每天都很困，只因为你被生活所困。”

“世界那么大，你真的能随便去看看吗？”

“在适婚的年纪，竟然庆幸自己朋友少，因为根本不用担心，会收到“红色炸弹”。”

这篇文案因为体现的人生观，与大批潜在用户的人生观相驳，导致反感。

这批潜在用户有个共同特点“期望田园生活，并不那么追名逐利。”

如何用场景中立化改进文案？

加一句批注：“我们鼓励每一位奋斗中的人儿，努力向上，并呵护善良的ta。”

同样，运用场景中立化，还可以解决“绝味鸭脖”双十一的风骚广告，被忠诚用户们职责，侮辱女性。

一批忠诚用户，因为价值观，反感我家广告？怎么设置场景中立化解决？

加一句批注：“本广告纯属虚构编撰，切忌模仿。”

场景中立化这个方式，有点像香烟盒子上的标注。

“吸烟有害健康”这句话并不能阻止多少消费者的购买行为，到它可以堵死后门，让产品处在一个中立的位置。

场景中立化，将有鲜明三观的文案，附一个标注，来堵死后门。

三、同属性圈子

圣诞节要到了，各广告代理商都在筹备，预发布一条充满创意的文案，目的是提升近期的业务量。

这时候，你恰好是Anomaly（纽约创意广告代理商）的项目组长，以下有三条文案，你认为哪条更好？

1.“做创意，请到Anomaly；做广告，请到Anomaly！”

2.“今年创意艰难？请到网上搜Anomaly！”

3.“呵呵，我什么创意都不会，只知道有个创意大神叫Anomaly。”

广告代理商的客户，都是认知能力较高的，他们的心理对抗力很强。

上面的三条文案，都不好。

核心原因：

• 第一条文案，是强硬的推荐，这会激起目标客户的心理抗拒，广告代理公司的客户都是企业的中高管。

• 第二条文案，严重缺乏创意，并且内容格局过低，与广告代理公司的客户的层面属性，不符。

• 第三条文案，人格调性太低，与广告代理商的客户的人格属性，不符。

以上三种类似文案，不管是Anomaly，还是盛世长城、李奥贝纳，都不可能发布。

你对一个公司的MD说：“做创意，请到Anomaly；做广告，请到Anomaly！”，想想都有点滑稽。

Anomaly的客户是这样的，认知能力较高，公司营销部门的中高管。

针对如此的客户属性，在圣诞节之前，要求你为Anomaly编一个创意广告剧本，你会怎样写？Anomaly的广告目的同样是——提升近期的业务量。

下面看看Anomaly刚发布这支创意广告吧！https://v.qq.com/x/page/r0519jw38u2.html

片头显示“Anomaly”，片尾显示制作者详情。

这支看似无厘头的趣味动画片，必将成为各种走温情、团聚路线圣诞广告里的一股泥石流。（中文翻译版，请在公众号后台获取，回复“圣诞”）

同属性圈子，让广告文案与目标客户／用户／消费者的属性相符。否则，他们将会反感你的广告。

（编辑：ASP站长网）