用户反感广告？试试这6个方式(6)

六、目标一致

用户当前有一个目标要去完成，而广告信息正好阻挡，这就造成了“信息阻碍”。

“信息阻碍”是令用户反感的最大因素。

以下内容在我上周的文章中已涉及部分，老读者可跳过。

（1）微信朋友圈。当你正在刷呀刷呀刷……看朋友们的动态的时候，突然出现个“xx新品，重磅推出！”

你的感受如何？用户的当前目标，看朋友圈动态；

阻碍物，“xx新品，重磅推出！”（与用户看朋友圈动态的目标毫无关系）

于是我们为了降低用户反感，可以将文案内容做得与用户目标一致，“Hi，朋友们好，我家的xx宝贝出炉了哦～”

（2）新闻客户端的信息流广告。当我们正在浏览新闻资讯的时候，一个标题一个标题地往下翻，突然出现一支广告：“嗓子干痒、恶心怎么办？快用慢严舒柠！”

你的感受如何？用户的当前目标，获取新鲜资讯；

阻碍物，“推销药”，而用户此时是想获取新鲜资讯。

于是我们为了降低用户反感，可以将文案内容做得与用户目标一致，“治疗嗓子干痒、恶心，中国也有药了！它叫‘慢严舒柠’”

（3）公交车的车载广告。公交车里是嘈杂的，即使人不吵，车子的噪音都令人难以安静下来，加之，冬天车内一股“嗝味”，夏天一股“酸味”。

如果这时候，你还听见一帮人在哪里啰啰嗦嗦…… 你是什么感受？

比如这里有一支公交车车载广告：

“我会长大，会更加成熟；

我以后会嫁人，会精打细算；

会骂人，会骗人，我会在菜场讨价还价；

渐渐容颜衰老，我们永远不会再见面，直到世界尽头。

——可是，你，我，还有这个世界，会永远在线。

联想，xxx电脑。”

车里人挤人，空气不流通……你能“入戏”，听到最后？

此时，乘客的目标是淡定下来，人不吵，车快跑。

所以这个时候不打扰，就是与用户目标一致。“联想，xxx电脑，超长待机！”（嘈杂拥挤的车内，简述重点）

（4）电影院的映前广告。当观众去电影院看电影的时候，他们的目标是什么？当然是看电影呀。

映前广告，一大部分是其他电影的推广宣传；一小部分是汽车、零食、保险……广告。

如果映前刊例价不分产品种类，统一标价，那么，这后一小部分汽车、零食……广告，完全阻碍了观众的当前目标（看电影），流量转化率自然提不高。

比如，这里有两段映前广告。

1.广告大致内容：

京东卖遍全国了！……新养猪场大到超乎想象，猪猪美腻了！还走过时时装秀！大场散养，德国进口设备饲喂！……网易味央黑猪，双 12 上京东， 2 件8. 8 折！

2.广告内容：

https://v.qq.com/x/page/l0517xzv4ms.html广告 1 和2，哪段与观众的当前目标更一致？那段更容易被用户接受，引发观众兴趣？

如果用户是因为广告阻碍，而反感广告。

那么，为了解决这种阻碍带来的反感，我们需要注重“目标一致”。

让广告和用户的当前目标一致，缓解用户的阻碍感，或者增加用户对广告的预期。以此来降低用户的反感程度。

简单总结

用户反感广告？试试这 6 个方式

• 第三方说服

• 场景中立化

• 同属性圈子

• 透露业界秘密

• 公益化

• 目标一致

关于作者

朱小磊，微信公众号：非主流朱（feizhuliupig），营销顾问，曾 17 岁独立策划了一个游戏平台，月盈利近 20 万。擅长以青年消费者为目标群体的市场营销分析策划。目前已服务过多个企业，涉及教育产品、营养品、快消品等。

（编辑：ASP站长网）