专业创新绿色 HP高层谈工作站推广策略

　　2011年10月18日，惠普在北京举办了“惠普工作站领航中国市场”媒体研讨会。长期以来，惠普工作站一直致力于满足全球最严苛的工作站用户对于卓越性能的需求。在过去30多年中，惠普一贯秉承专业、创新、绿色的理念，致力于通过提供创新工作站技术来服务不同行业的用户。现在，惠普的工作站广泛应用于从运动鞋到赛车，从动画人物到深海潜艇等各种产品的设计之中，管理从价值数十亿美元的交易证券到实验室、关键任务型IT环境等各种事务。惠普工作站可以满足对计算性能要求最为苛刻的行业需求，包括动画渲染、2D/3D图形设计、建筑、摄影、影视后期、制造、金融、医疗成像、电力以及石油和天然气勘探。

中国惠普副总裁、信息产品集团增值产品业务部总经理桃乐姗女士

　　本次研讨会，中国惠普副总裁、信息产品集团增值产品业务部总经理桃乐姗女士、中国惠普信息产品集团工作站业务部产品总经理陈立先生、中国惠普信息产品集团工作站业务部销售总经理方治先生尽皆到场，我们也特别很对惠普工作站以往、如今及未来的发展方向对三位中国惠普高层进行了访谈。

　　如何界定中国工作站市场行业第一？

　　中国惠普副总裁、信息产品集团增值产品业务部总经理桃乐姗女士谈到：从全球的量来讲，惠普工作站每年的销量超过了一百万台，工作站本身的业务在信息集团具有着不可低估的比重和业务贡献，无论是从全球还是中国信息产品集团。

　　就中国市场来讲，惠普连续十个季度蝉联工作站市场第一。在过去的十个季度我们不仅仅是连续第一，应该说我们都是大比分领先的情况。而且从现实情况来说，这个第一不仅仅是指纯销量上，所谓的市场份额，它包括了更为广阔的内涵：

    　首先，第一对应的就是市场份额，这是大家通常意义上的理解。而第二，则是指品牌的影响力，工作站的品牌优势。如果你们有机会哪怕作为一个客观的访谈者或者到网站上搜寻一下，你会发现惠普工作站的口碑在用户当中、在媒体当中评价是很高的，所以我们的品牌优势是不可替代的。

    　还有我们的解决方案，我们卖一个产品，我们相信每一个产品本身都有它的一个特点，我们怎么样从3000到20万这个产品的跨度的销售，我们需要去了解有什么样的方案可以支持给用户。最后就是产品本身设计独到的地方。总体而言，结合渠道模式和服务体系，当我们谈第一的时候我们已经不简单是去看一个发了多少台作比较，我们是全方位看，包括工作站的产品在环保方面有什么样的业界领先技术，包括我们的产品在节能方面、静音方面很多方面我们有哪些技术，甚至我们的产品在各个方面获得的一些奖项也都证明了这一点。

• 第1页：如何界定中国工作站市场行业第一？
• 第2页：保持第一的秘诀：专注和坚持

• 第3页：始终致力于：专业、创新和绿色
• 第4页：关注教育，校企结合培养人才

（编辑：ASP站长网）