专业创新绿色 HP高层谈工作站推广策略(2)

　　应该说，在中国这样一个以低价很容易去冲击市场的大环境下，我们这个团队连续十个季度坚守在第一位，而且是大比分胜出其实不是一件容易的事情。如果说秘诀，我觉得最主要的就是用专注和坚持去诠释这件事情。

参与本次研讨会的惠普高层（从左至右分别为，方治先生、桃乐姗女士、陈立先生）

　　今天在中国，IT产品也罢，还是非IT产品也罢，如果想营造一个生意的机会，短期的机会是很容易实现的，如果要把一个事情当成一个事业去做，而且要坚持一个月，两个月一年两年一直往下走，我觉得这是一个很困难的一件事情。所以这就需要我们有一个专注和坚持的团队。

　　像我们的销售总经理（方治先生，编者注），不管这个销售案例有多大，多小，他都会事必躬亲，而对工作站、对销售的激情，是使他一直这么坚持的源泉。我们的产品总经理（陈立先生，编者注），是在我们这个团队里面做资深产品经理时间最长的，他从工作站在中国最早的时候，做到现在，资历是很深的。说起我们的工作站产品也是如数家珍，喜欢做各种技术探讨，我相信他无论是跟客户和媒体朋友都会有这种做技术的痴狂特点。

    　从我本身来讲，我一直认为可能我们三个人的特质，不不仅仅是将其作为一份工作，我们都会觉得有这个团队，而这个团队能够共同专注坚持做一份事业，这个是很关键的。所以不管是在业务上遇到多少挑战，我自己内心的坚持是从来没有改变过的。因为挑战总是会来的，挑战有的时候是来自于竞争对手，有的时候是来自于外部的大环境，有的时候是来自于惠普内部的改变等等，在各种动荡的变化下，或者各种挑战下面怎么样坚持做好一件事情是很重要的。

　　专注更主要的一个意义是说这个产品跟PC和笔记本在市场潜力和市场容量比，它是一个小产品。但今天硬是在我们惠普做出了一番风景，就叫“小产品大作为”。我们把这个产品普及到更多用户这里，我们把这些小产品普及到更多的媒体朋友那里，我们把这个产品的应用，硬是从当初两三个行业，推到几乎所有的行业，所有的角落都会看到有工作站应用的这种可能，所以我觉得专注的力量是很大的。

• 第1页：如何界定中国工作站市场行业第一？
• 第2页：保持第一的秘诀：专注和坚持

• 第3页：始终致力于：专业、创新和绿色
• 第4页：关注教育，校企结合培养人才

（编辑：ASP站长网）